'화장품·건기식·동물의약품' 신사업 도전하는 제약사, 분야 별 1위는?

[비즈한국] 제약사들이 본업인 의약품 개발 외의 분야에 진출하며 포트폴리오를 확장하고 있다. 기존에 보유하던 특허 원료나 의약품을 기반으로 자회사를 설립하거나, 브랜드 신설 및 기업 인수 등의 방식으로 신사업에 나선 것. 제약업계가 꾸준히 진입하고 있는 화장품, 건강기능식품, 동물의약품 분야에서 두각을 나타내고 있는 기업들을 살펴봤다.

#‘마데카 크림’으로 1위 지키는 동국제약

화장품 분야에서는 가장 빠르게 진출한 동국제약이 여전히 선두를 유지하고 있다. 동국제약은 2015년 마데카솔의 주성분인 센텔라 정량추출물을 기반으로 한 화장품 브랜드 ‘센텔리안24’를 론칭했다. 당시 동국제약은 “45년간 마데카솔을 생산하며 축적한 연구 노하우를 집약한 고기능성 화장품 브랜드”라고 소개했다. 센텔리안24의 핵심 원료인 TECA(테카)는 콜라겐 생성을 촉진하는 마데카솔의 주요 성분이다.

홈쇼핑을 중심으로 입소문이 퍼지며, 2024년 12월 기준 대표 제품인 ‘마데카 크림’ 시리즈는 누적 판매량 6800만 개를 넘겼고, 센텔리안24의 누적 매출은 1조 원을 돌파했다. 해당 브랜드의 뷰티 디바이스 ‘마데카 프라임’ 시리즈도 2023년 출시 후 1년 만에 매출액 200억 원을 기록하며 강세를 이어가고 있다.

동국제약 사업보고서에 따르면 ‘화장품 및 기타 의약품’ 부문의 매출은 2656억 3800만 원으로 전체의 32.64%를 차지한다. ‘의약품 원료, 미용기기 등 헬스케어 기타’ 부문의 매출은 1522억 1700만 원으로 18.70%에 해당하며, 화장품 및 헬스케어 분야 매출 비중은 전체의 51.34%에 이른다.

동국제약 외에 화장품 분야에서 활발히 제품을 출시하고 있는 곳은 동아제약이다. 동아제약은 2013년 더마연구센터를 설립하고 2019년 더마 화장품 브랜드 ‘파티온’을 출시했다. 특허 성분인 ‘헤파린 RX 콤플렉스™’, 특허 기술인 ‘LN 피코톤업™’ 등을 적용한 제품을 선보이고 있다. 2022년 3월 출시된 파티온의 베스트셀러 ‘노스카나인 트러블 세럼’은 2023년 10월 기준 누적 판매량 100만 개를 돌파했다. 현재 동아제약은 ‘필리더스’(남성 퍼스널케어), ‘지노렉스’(여성 건강), ‘솔리아’(핸드케어) 등 총 6개의 화장품 브랜드를 보유 중이다.

#‘락토핏’으로 건기식 선두 달리는 종근당건강

건강기능식품 분야에서는 종근당그룹의 자회사인 종근당건강이 선두를 달리고 있다. 종근당건강에 따르면 현재 판매 중인 제품은 유산균, 오메가3, 루테인, 비타민, 밀크씨슬 등을 포함해 총 89개에 이른다. 종근당건강의 성장을 견인한 제품은 2016년 출시된 유산균 제품 ‘락토핏’이다. 2015년 637억 원이던 매출은 락토핏의 성공으로 2021년 6155억 원까지 약 9배 증가했다. 이후 다소 감소해 2022년 5451억 원, 2023년에는 4700억 원의 매출을 기록했다.

‘락토핏’은 유산균을 뜻하는 ‘Lacto’와 꼭 맞는다는 의미의 ‘Fit’의 합성어다. 연령, 목적, 생활 환경에 따라 세분화된 제품 라인업이 특징이며, ‘베베’(아기용), ‘맘스’(임산부·수유부용) 등 다양한 제품군을 보유하고 있다.

주력 제품 중 하나인 오메가3 ‘프로메가’는 2017년부터 2024년까지 한국건강기능식품협회의 시장 조사에서 8년 연속 구매율 1위를 기록했다. 2022년 10월 출시된 프리미엄 비타민 브랜드 ‘아임비타’도 성장세를 보이고 있으며, ‘아임비타 이뮨샷’은 출시 2년 만인 지난해 말 누적 판매량 3000만 병을 달성했다.

GC녹십자웰빙은 ‘개인 맞춤형’ 건강기능식품 브랜드로 차별화를 꾀하고 있다. ‘Dr.PNT’는 전문가 문진 및 검진 결과를 기반으로 개인에게 필요한 영양소를 처방해 병의원 내 개설된 매장에서만 판매된다. 간, 피부, 면역, 혈행 건강 등 33개 품목을 출시했으며, 관련 매출은 2022년 210억 원, 2023년 239억 원, 2024년 177억 원을 기록했다.

#사람 대상 의약품 ‘동물용’으로 개발하는 대웅제약

동물의약품 분야는 아직 뚜렷한 1위가 없는 상황이다. 그중 가장 적극적으로 투자를 이어가고 있는 곳은 대웅제약이다. 대웅제약은 2021년 동물의약품 회사 ‘한국수의정보’를 인수해 자회사 ‘대웅펫’으로 편입했다. 대웅펫은 동물의약품 개발 외에도 동물 대상 임상시험 컨설팅 및 임상시험 수탁 서비스 등을 제공하고 있다.

대웅펫은 ‘휴먼 스탠다드’를 기반으로 사람도 섭취 가능한 원료를 사용하고 사람과 동일한 품질관리 기준을 적용해, 사람용 의약품을 반려동물용으로 개발하고 있다. 2022년에는 고함량 활성형 비타민 ‘임팩타민’을 기반으로 한 반려동물 영양제 ‘임팩타민펫’을 출시했고, 이어 소화제 ‘베아제’를 동물용으로 개발한 ‘베아제펫’, 간 기능 개선제 ‘우루사’를 기반으로 한 ‘UDCA정’ 등을 연이어 선보였다.

동아제약도 2024년 1월 프리미엄 펫 브랜드 ‘벳플(Vetple, Vet+Pleasure)’을 론칭했다. 벳플의 전 제품에는 면역 증진을 위한 특허 출원 성분 ‘이뮤노힐(Immunoheal)’과 스트레스 감소에 도움을 주는 L-테아닌이 함유되어 있다. 다만 아직 사업 초기 단계로, 매출 규모는 크지 않다. 현재 동아제약의 매출은 감기약 ‘판피린’ 등 일반의약품 부문이 견인하고 있다.

김초영 기자

choyoung@bizhankook.com

[핫클릭]

· '가족친화인증' 기업도 0%대…유통가 육아휴직 사용률 살펴보니

· 그룹 재무 악화에 정치권 변수까지…롯데쇼핑 상암동 복합쇼핑몰 가능할까

· 대형 금융사들 SKT 해킹 대응방안 제각각…정보 취약계층 소홀 아쉬움도

· "임상 3상에서 돌연 자진 중단" 제약업계에 요즘 무슨 일이…

· 2024년 의약품 임상시험 실적 살펴보니 "유전자·내분비계 각광"