네이버, 브랜드 커넥트에 스마트스토어 전용 '공동구매' 기능 출시

네이버가 크리에이터 제휴 비즈니스 플랫폼 브랜드 커넥트에 공동구매 기능을 베타 출시했다고 6일 밝혔다.

이번 공동구매 기능은 스마트스토어 판매자와 크리에이터가 사용하는 ‘올인원 공동구매 관리 툴’이다. 협업 제안부터 조건 협의, 상품 등록, 실적 집계, 정산까지 공동구매의 전 과정을 플랫폼 내에서 체계적으로 관리할 수 있다. 그간 브랜드사와 크리에이터가 메일이나 사회관계망서비스(SNS)로 개별 접촉해 조건을 협의하고 판매 실적을 정산해야 했는데 이를 하나로 통합한 것이 특징이다.

스마트스토어 판매자는 이번 공동구매 기능을 통해 자사 상품의 카테고리와 활동 주제, 판매력이 일치하는 최적의 크리에이터를 자동으로 추천받아 파트너 발굴에 대한 고민을 줄일 수 있을 것으로 기대된다. 특히 같은 상품에 대해 여러 크리에이터와 제휴를 진행해도 크리에이터별로 전용 할인가나 수수료, 판매 기간 등 세부 조건을 개별 설정할 수 있어 브랜드의 마케팅 전략에 맞춘 유연한 운영이 가능하다. 수수료, 광고비 등 모든 비용을 플랫폼 내에서 직접 결제하고 자동 정산할 수 있어 더욱 투명하고 간편한 비용 관리가 가능해진 것도 장점이다.

크리에이터 역시 스마트스토어 주문 데이터와 실시간 연동되는 대시보드를 통해 자신의 판매 실적과 예상 수익을 직접 확인하며 주도적으로 활동할 수 있다. 이전에는 실시간 성과를 알 수 없어 공동구매 종료 후 캠페인사의 공유만을 기다려야 했던 수동적인 구조에서 벗어나 이제는 시간대별 판매 추이와 인기 옵션을 모니터링하며 SNS 홍보 전략을 즉각 수정하는 등 능동적인 마케팅 전개가 가능해졌다는 것이 네이버의 설명이다. 아울러 스마트스토어를 통해 상품을 사전에 검증할 수 있어 신뢰할 수 있는 상품과의 제휴 기회가 대폭 확대됐다.

김선민 네이버 브랜드 커넥트 플래닝 리더는 “공동구매 기능은 어필리에이트 모델인 ‘쇼핑 커넥트’에 이어 판매자가 크리에이터와의 협업을 통해 단기간에 폭발적인 매출 성장을 이룰 수 있도록 돕는 강력한 판매 지원 도구”라며 “크리에이터 차원에서도 지난해 브랜드 커넥트를 통한 수익이 전년대비 141% 증가한 만큼 올해 공동구매 기능 오픈을 통해 더 많은 수익 증가 기회가 생길 것으로 기대된다”라고 말했다. 이어 “공동구매 베타 오픈 이후 다양한 의견을 수렴해 스토어와 크리에이터의 성장을 도울 수 있는 더 많은 기능들을 점진적으로 고도화할 것”이라고 강조했다.