패션업계, 3분기 농사 망쳤다…뭘 해야 살아날까

'소비심리 둔화'라지만 2분기 비교해도 실적 떨어져

오프라인 유통 위주 주요 전통 패션업계 모두 부진

규격화된 상품 제조 어려워 해외 진출도 난항

재고관리·리딩계층 흡수 등에 앞으로 미래 달렸다

[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = 국내 패션 업계가 올해 3분기 저조한 실적을 보였다. '내수 침체', '소비심리 둔화'로 갈음하기에는 상황이 다를 바 없는 지난해와 비교해도 실적이 더 떨어졌다.

올해 부진한 실적을 만회하기 위해서는 한겨울 맹추위로 이윤이 높은 아웃도어 상품을 많이 파는 방법밖에 남지 않았다.

K뷰티·K푸드와 달리 해외에서도 K패션은 크게 두드러지지 못하고 있어 해외 판로 외에도 포트폴리오 다변화 등 변화가 절실하다는 분석이 나온다.

◆ 삼성물산·코오롱인더·신세계인터·한섬 모두 '부진'

9일 유통업계에 따르면 국내 전통 패션 기업들이 올해 3분기 실적에서 죄다 부진을 면치 못하고 있다. 이유는 하나같이 '침체된 소비심리' 때문이다.

삼성물산 패션부문 3분기 매출은 지난해 4560억원에서 4330억원으로 5% 감소했고 영업익은 전년 동기 대비 36.4% 떨어진 210억원에 그쳤다.

코오롱인더스트리FnC부문(코오롱FnC)은 올해 3분기 연결 기준 영업손실이 149억원으로, 전년 동기(99억원) 대비 50.5% 늘어났다. 같은 기간 매출액은 2479억원에서 2305억원으로 7% 줄었다.

현대백화점그룹이 운영하는 한섬도 올해 3분기 연결 기준 매출은 3.0% 감소한 3142억원을, 영업이익은 31.4% 감소한 60억원을 기록했다.

신세계인터내셔날 또한 연결 재무제표 기준 올해 3분기 매출액 2960억원, 영업이익 21억원을 기록했다고 공시했다. 전년 동기 대비 매출은 6.3%, 영업이익은 65.4% 감소했다.

한 업계 관계자는 "아직 실적이 안 나온 곳도 있지만 안 봐도 뻔한 상황"이라고 말했다.

올해 역대급 강추위가 예고된 것이 그나마 남은 희망이다. 겨울 의류의 경우 단가가 높아 4분기 실적에 영향을 미치기 때문이다. 겨울 대목을 잡기 위한 경쟁은 벌써부터 치열해지고 있다. 다만 강추위로 인해 실적을 회복한다고 해도 올해 실적은 겨우 지난해와 비슷한 수준이 될 것으로 전망된다.

◆ "해결책 찾아라" 분주한 업계…AI부터 유튜브까지

업계에서도 타개책 마련에 분주한 상황이다. 신진 브랜드나 디자이너를 적극 영입해 소비자 선택지를 다변화하는 식이다.

다만 위기는 쉽게 해결될 기미가 보이지 않는다. 대부분의 실적 부진 업계가 돌파구로 삼는 '해외 판로 확장'도 패션 기업에선 어렵다. 뷰티의 경우 규격화된 상품 판매가 가능해 해외까지 쉽게 진출할 수 있지만, 패션의 경우 그 나라의 고유한 문화가 반영되기 때문이다.

한 업계 관계자는 "패션의 경우 (각 나라마다 유행하는) 실루엣, 컬러, 패턴도 다 다르고 그 안에서 SCM(공급망관리)을 통해 효율을 내기가 어려운 비즈니스"라며 "모든 것들을 다 맞춰가면서 사업하는 게 쉽지 않을 것"이라고 설명했다.

이 때문에 앞으로의 비즈니스는 재고 관리에 달렸다는 것이 업계 관계자들의 분석이다. 일명 '다품종소량생산'을 통해 소비자들의 선택을 받는 상품만을 생산하고, 최대한 재고를 줄인다는 것이다.

이를 위해 AI 인공지능·빅데이터 등 기술력을 얼마나 활용하느냐도 관건이다. 한 관계자는 "재고가 많으면 현금이 안 돌고 비용이 많이 들어가서 비효율적이라 도산하는 경우도 많다"며 "앞으로는 AI 데이터를 기반으로 소비자들이 좋아하는 트렌드를 빠르고 정확하게 파악해서 시기 적절하게 상품화를 시키고, 최대한 재고를 남기지 않는 게 성공의 관건이 될 것"이라고 말했다.

실제 패션 기업 LF의 경우, 고객들이 반응에 실시간 대응하는 반응생산(QR) 전략을 확대하고 있다. 반응생산이란, 한번에 많이 생산하지 않고 출시 후 반응에 따라 리오더를 통해 리스크를 줄이고 재고를 남기지 않으면서 인기 상품을 공급하는 방식을 말한다.

전통 패션 기업이지만, 패션 리딩 계층이 1020등 젊은 세대인 만큼 이들을 사로잡기 위한 전략도 필수적이다.

삼성물산 패션부문의 경우 자사가 보유한 수입 브랜드를 띄우기 위해 콘텐츠를 활용한 소통에 주력하고 있다. 그 덕분에 타사와 달리 실버버튼을 보유한 유튜브 채널을 3개(세사패TV·8초TV·알꽁티비)나 운영 중이다. 실버버튼은 미국 구글 본사가 구독자 10만명을 넘긴 유튜브 채널에 주는 인증패다. 구매력을 보유한 소비자들을 놓치지 않으면서 업계를 선도하는 10대부터 30대까지의 고객층까지 포섭하려는 전략의 일환이다.

삼성물산 패션부문 관계자는 "포모사피엔스라고 하지 않나. 패션을 리딩하는 계층이 SNS를 활발하게 이용하는 만큼 이들의 시선을 사로잡는 게 굉장히 중요하다고 판단했다"며 "노출을 통해 구매까지 연결되는 일련의 과정을 누가 더 잘하느냐가 중요한 시대가 됐다"고 강조했다.

mkyo@newspim.com