올 1~8월 매출 124억원, 동아ST와 공동판매 효과
SK케미칼 '기넥신'과 은행엽제제 치료제 시장 선도
이 기사는 9월 23일 오전 08시41분 AI가 분석하는 투자서비스 '뉴스핌 라씨로'에 먼저 출고됐습니다.
[서울=뉴스핌] 김신영 기자 = 유유제약의 말초순환 개선제 '타나민정'이 콜린알포세레이트 제제 성분의 뇌 기능 개선제 퇴출 위기로 반사이익을 얻을지 주목된다. 올 상반기부터 시작한 동아에스티와의 공동판매 효과에 힘입어 매출은 상승 곡선을 타고 있다.
23일 유유제약에 따르면 올 1~8월 기준 타나민정의 매출은 124억원으로 전년 같은 기간 대비(82억여원) 53% 증가했다.
분기보고서를 보면 올 2분기 기준 타나민정을 포함한 코팅정제의 매출액은 188억원으로 전년 동기 대비(158억원) 30억여원 증가했다. 연간 매출도 느는 추세다. 해당 품목의 2022년 매출액은 328억원이었으며 2023년 396억원까지 늘었다.
올해 들어 타나민정의 매출이 증가한 배경으로는 동아에스티와의 공동판매가 꼽힌다. 유유제약은 지난 3월 동아에스티와 1215억원 규모의 타나민 공동판매 계약을 체결했다. 이는 지난해 매출액의 87.5%에 달하는 규모로, 계약 기간은 오는 2029년 3월 31일까지다.
계약에 따라 양사는 타나민정의 홍보와 마케팅을 함께 담당하고 종합병원 대상 영업을 공동으로 진행하고 있다. 병·의원은 동아에스티가, 약국은 유유제약이 전담한다.
공동판매 효과에 더해 기존에 뇌 기능 개선제 성분으로 사용되던 콜린알포세레이트 제제가 임상 유용성 문제에 휩싸여 2020년 임상 재평가에 들어가면서 치료제 시장 내 입지가 좁아진 점도 영향을 미친 것으로 보인다. 임상 재평가 및 급여 관련 소송 등은 아직 진행 중이다.
앞서 뇌기능 개선 치료제로 사용되던 '아세트L카르니틴'과 '옥시라세탐' 등 또한 식품의약품안전처 약물재평가에서 유효성을 입증받지 못해 치료제 시장에서 퇴출됐다.
이에 타나민정과 같은 은행엽건조엑스 제제 성분의 일반 의약품이 대안으로 주목받고 있다. 은행잎에서 유효한 성분을 추출한 은행엽건조엑스는 혈액순환 개선과 뇌 기능 향상에 효과가 있다. 주로 기억력 감퇴나 집중력 저하, 이명, 말초 순환 장애 등을 완화하는 데 쓰인다. 현재 은행엽건조엑스 제제 성분의 일반약 시장은 SK캐미칼의 '기넥신에프정'과 유유제약의 타나민이 선도하고 있다.
다만 업계 1위는 기넥신으로 지난해 기준 시장점유율은 42%에 달한다. 지난해 기넥신은 296억원의 매출을 낸 반면 같은 기간 유유제약은 타나민정을 포함한 코팅정제 매출액이 396억원으로 집계됐다.
뇌기능 개선 치료제의 잇따른 퇴출 위기로 은행엽건조엑스 제제 성분이 재조명받자 시장도 꾸준히 성장하는 추세다. 고령화 시대에 접어들면서 기억력 향상과 뇌기능 개선에 대한 수요가 커지고 있는 분위기도 작용했다. 국내 은행엽건조엑스 제제 의약품 시장 규모는 600억원으로 추산된다.
종근당과 동국제약 등 일부 제약사들이 시장의 성장 가능성을 간파해 신제품을 잇따라 출시하고 있어 시장 경쟁이 더욱 치열해지고 있는 가운데 유유제약이 동아에스티와 손을 잡으며 시장을 빠르게 선점했다는 평가가 나온다.
유유제약은 타나민정이 1993년 출시 이후 꾸준히 시장 입지를 넓혀왔으며, 2020년 고용량(240mg) 제품 출시로 선택지를 넓힌 점 등을 경쟁력으로 내세우고 있다.
유유제약 관계자는 "데이터값으로만 볼 때 타나민정의 매출이 지난해보다 올해 늘어나긴 했으나 콜린 제제 등의 퇴출이 직접적인 영향을 줬다고 보기는 이르다"며 "동아에스티와의 공동판매로 인해 두 회사의 영업력이 합쳐진 영향으로 판단한다"고 말했다.
sykim@newspim.com
