<div>- 3Q24 흑전, 매출 142억, 영업익 18.5억원- 연내 일부 B2B 생성형 AI 솔루션 사업 마무리 예정- AI 검색 서비스 부각, 동사의 Goover 서비스 주목 필요. 정식 출시 전 4만명 유저 확보. 연내 정식 출시</div>

<div>[미디어펜=박재훈 기자]온라인 금융 상품 가격이 사용자에 따라 달라지는 '다이내믹 프라이싱'(이하 DP)의 국내 은행, 증권사 도입 가능성이 나오면서 소비자 보호 대책 마련이 시급하다는 의견이 제기된다.DP는 인공지능이 사용자 행태, 신상 정보 등을 분석해 상품 가격을 개인마다 다르게 보여주는 것이 특징인 기술이다. 이미 쿠팡과 아마존 등 인터넷 쇼핑몰에서는 널리 쓰이고 있다.<img src="https://image.mediapen.com/news/202411/news_970070_1732413326_m.jpg" />DP는 개인에게 적정 가격을 제시해 판매할 수 있도록 하는 것이 장점이나 개인이 이해하기 어려운 패턴으로 가격 상승을 보인다. 이로 인해 소비자 입장에서는 반발하는 경향을 보이기도 한다.24일 연합뉴스에 따르면 정수민 자본시장연구원 연구위원은 보고서를 통해 "도입 3년 차를 맞이한 마이데이터 사업 덕에 금융사들이 개인 정보를 보유하게 돼 가격 차별을 할 수 있는 여건이 됐다"고 지적했다.DP 기반 금융 상품은 아직 국내 사례가 적다. 하지만 해당 기법 핵심인 사용자 데이터가 모이는 만큼 DP 확산은 시간 문제로 정 연구위원은 관측했다.개인에 맞춘 가격 산출 AI도 2010년대에 이미 개발 및 검증이 끝난 기술이다. 이로 인해 비용과 진입 장벽이 낮다.마이데이터 사업은 은행·카드·보험·증권 등의 개인 이용 정보를 당사자 동의하에 특정 회사가 한 번에 모아 관리할 수 있게 해주는 제도다. KB국민은행과 미래에셋증권 등 유명 금융사들이 대거 사업자로 참여한다.아울러 정 연구위원은 해법으로 규제가 아닌 시장 경쟁 증대를 제시했다. 최신 데이터와 AI 기술이 결합해 향후 DP의 구조와 유형이 빠르게 변화할 전망이다. 이로 인해 법규와 단속은 빠져나갈 구멍이 많을 것으로 풀이되기 때문이다.다수의 거대 마이데이터 사업자 외 여러 경쟁 업체가 DP 기반 금융 상품을 내놓도록 해 소비자의 선택권을 늘리는 것이 현실적일 것이라고 정 연구위원은 제언했다.정 연구위원은 보고서에서 "현행 금융 마이데이터 사업은 자본금 요건, 물적 요건, 인적 요건(대주주 적격성과 정보관리 전문성 등)을 모두 만족해야 참여를 할 수 있다"며 "의료·통신 분야에서도 새로 선보이는 마이데이터 사업은 배상 보험 가입 등의 물적 요건만 요구해 그 장벽이 상대적으로 낮다"고 지적했다.이어 그는 "지금 정부가 내놓는 금융 마이데이터 사업의 개선안을 보면 신규 사업자의 시장 진입을 더 유도하는 방안은 찾기가 어렵고 요건 부담을 합리적으로 줄여 혁신적 서비스를 더 늘리려는 고민이 필요하다"고 제안했다.</div>

[미디어펜=박재훈 기자]온라인 금융 상품 가격이 사용자에 따라 달라지는 '다이내믹 프라이싱'(이하 DP)의 국내 은행, 증권사 도입 가능성이 나오면서 소비자 보호 대책 마련이 시급하다는 의견이 제기된다.

"개인따라 상품 가격이 다르다?"…은행·증권사 DP 도입 가능성에 대책 마련 시급

<div>제목 : 덕산하이메탈(077360) 상승폭 확대 +8.90%, 6거래일만에 반등반도체 패키징용 접합 소재인 Solder Ball과 Paste 중심의 R&D 및 제조, 판매를 주 사업으로 영위하는 업체. 130마이크론 미만의 초정밀솔더볼인 Micro Solder Ball의 독점 적 지위를 통해 시장에 공급. 주요 매출처는 삼성전자, SK하이닉스, 스테츠칩팩코리아, 시그네틱스 등. 연결대상 종속회사로 덕산넵코어스(항법솔루션 등을 보유한 방위산업전문 기업), DS MYANMAR CO.,LTD.(비철금속 제조 및 판매(주석합금, 주석괴 제조 및 판매)등의 제련사업) 등을 보유.최대주주는 덕산홀딩스 외(57.75%) Update : 2024.09.08</div>

제목 : 덕산하이메탈(077360) 상승폭 확대 +8.90%, 6거래일만에 반등. 반도체 패키징용 접합 소재인 Solder Ball과 Paste 중심의 R&D 및 제조, 판매를 주 사업으로 영위하는 업체. 130마이크론 미만의 초정밀솔더볼인 Micro Solder Ball의 독점 적 지위를 통해 시장에 공급. 주요 매출처는 삼성전자, SK하이닉스, 스테츠칩팩코리아, 시그네틱스 등.

덕산하이메탈(077360) 상승폭 확대 +8.90%, 6거래일만에 반등

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2024/11/25/2DGZDGNEL0_1.png" /></figure>음성 AI 전문 업체 솔루게이트가 코오롱베니트 AI얼라이언스에 파트너사로 합류하는 업무협약(MOU)을 맺었다고 25일 밝혔다.음성 AI 관련 국내외 특허를 보유한 솔루게이트는 자체 기술력으로 보이스피싱 방지 솔루션을 제공해왔다. 코오롱베니트는 AI얼라이언스 참여사의 사업 활성화와 협력 강화를 위해 ▲참여사 솔루션을 상품화하는 ‘프리패키지’ ▲고객 대상의 ‘AI 도입 인큐베이팅 프로그램’ ▲AI 사업화 지원 캠페인 ‘부스트 팩’ 등을 지원하고 있다.관련기사<ul><li>코오롱베니트, ‘에피유즈랩스’와 파트너십 체결</li><li>강이구 코오롱베니트 대표 “AI 통해 고객사 사업모델 혁신 지원”</li><li>코오롱베니트, IT혁신기업 50개사와 ‘AI얼라이언스‘ 발족</li><li>코오롱베니트, ‘2024 테크텍스틸‘서 스마트팩토리 기술 소개</li></ul>민성태 솔루게이트 대표는 “이번 MOU를 통해 AI 기술을 실제 산업 현장에서 바로 활용할 수 있도록 공동 혁신 사업을 추진할 예정”이며 “특허 받은 솔루게이트만의 AI 학습 방식과 온프레미스 설치형 솔루션을 바탕으로 프리패키지를 출시할 계획"이라고 밝혔다.솔루게이트의 특허 기술이 집약된 음성 AI 회의록 ‘솔루노트’는 올해 3월 행정안전부 도입 100일 만에 사용 건수 3800건을 돌파하며 정부 혁신 우수사례로 최종 선정됐다. 솔루게이트는 올해 12월 PC 및 노트북 전용 음성 AI 회의록인 ‘솔루노트 라이트’를 출시해 중소·중견 기업을 대상으로 사업 영역을 확대할 계획이다.한편, 솔루게이트는 IBK기업은행의 창업 육성 플랫폼 IBK창공 마포2기 졸업기업으로 탭엔젤파트너스가 함께 지원하고 있다.</div>

음성 AI 전문 업체 솔루게이트가 코오롱베니트 AI얼라이언스에 파트너사로 합류하는 업무협약(MOU)을 맺었다고 25일 밝혔다. 음성 AI 관련 국내외 특허를 보유한 솔루게이트는 자체 기술력으로 보이스피싱 방지 솔루션을 제공해왔다. 코오롱베니트는 AI얼라이언스 참여사의 사업 활성화와 협력 강화를 위해 ▲참여사 솔루션을 상품화하는 ‘프리패키지’ ▲고객 대상의 ‘AI 도입 인큐베이팅 프로그램’ ▲AI 사업화 지원 캠페인 ‘부스트 팩’ 등을 지원하고 있다.

솔루게이트, 코오롱베니트 AI얼라이언스에 파트너사로 합류

<div><img src="https://img.etnews.com/news/article/2024/11/22/news-p.v1.20241122.857656c880fd4d8c8808b596c343d529_P1.png" />카카오스타일이 사업 전반에 인공지능(AI) 도입을 확대하고 있다. 생성형 AI를 활용한 고객 맞춤형 기획전 등을 통해 사업 효율화와 실적 개선을 이뤄낸다는 목표다.24일 업계에 따르면 카카오스타일은 내년 초까지 지그재그 기획전 가운데 50% 이상을 생성형 AI를 통해 제작할 계획이다. 카카오스타일은 패션 플랫폼 지그재그·포스티 등을 운영하고 있다.카카오스타일은 지난 9월 말 생성형 AI를 활용해 고객 맞춤형 기획전을 만들 수 있는 기술을 개발했다. 지그재그의 경우, 현재 약 10%의 기획전을 해당 기술을 통해 제작하고 있다.AI 고객 맞춤형 기획전은 상품기획자(MD)가 기획전 참여 스토어를 입력하면 생성형 AI가 상품을 자동 식별해 각 개인의 스타일에 맞춰진 상품으로 구성한 '맞춤형 기획전'을 생성해준다. 또 상품 정보·콘셉트·소구점 등만 입력하면 기획전의 이미지와 문구가 자동 생성된다.카카오스타일은 AI를 통한 업무 효율화에도 힘을 쏟고 있다. 지난 7월 말부터 거대언어모델(LLM)을 통해 AI가 리뷰 이미지를 검열하고 있다. 일별 등록되는 3~4만개 이상의 리뷰를 사람이 검수하기 전에 AI가 1차적으로 검열을 진행해 업무를 돕는다. 최근에는 사내 업무 시스템에 'AI 버디'를 도입했다.카카오스타일은 고객 편의를 높이기 위한 AI 기반 개인화 추천 서비스에도 집중하고 있다. 최근에는 블랙 프라이데이 프로모션에 AI 기술을 적용했다. 지그재그 '블프 AI 추천'을 신설하고 홈 화면 퀵 아이콘으로 선보였다. 블프 AI 추천은 빅데이터를 활용한 개인화 상품 추천 기술로, 약 6만개에 달하는 블프 상품 중 개인에게 최적화된 상품을 추천해준다.카카오스타일이 AI 기술에 집중하는 배경은 사업효율화를 통한 실적 개선을 노린 포석이다. 카카오가 그룹 차원에서 계열사 줄이기에 속도를 내고 있는 만큼 성장 가능성과 자생할 수 있는 사업구조를 증명하는 것이 중요한 상황이기 때문이다.특히 카카오스타일은 올해 상반기 흑자를 기록하는 등 AI 투자 효과가 나타나고 있다. 반기 기준 영업흑자를 낸 건 지난 2019년 하반기 이후 처음이다. 이는 정보기술(IT)·마케팅 등에 대한 투자와 함께 비용 효율화 전략을 펼친 영향이다. 실제 카카오스타일의 기술 인력은 60% 이상이다.그룹 차원에서 AI 기술 개발에 집중하고 있는 만큼 카카오스타일도 AI와 관련한 지속적인 투자를 이어갈 것으로 전망된다. 카카오는 미래 핵심 사업으로 AI를 꼽고 투자를 지속하고 있다. 지난달에는 '이프 카카오(if kakao) AI 2024'를 열고 대화형 AI 서비스 '카나나'를 공개하며 향후 AI 청사진을 밝혔다.강성전 기자 castlekang@etnews.com </div>

카카오스타일이 사업 전반에 인공지능(AI) 도입을 확대하고 있다. 생성형 AI를 활용한 고객 맞춤형 기획전 등을 통해 사업 효율화와 실적 개선을 이뤄낸다는 목표다.

카카오스타일, 'AI 입히기' 총력…생성형 AI가 맞춤형 기획전 제작

<div><figure><img src="https://cdnimage.dailian.co.kr/news/202411/news_1732358361_1432591_m_1.jpeg" /></figure>카카오뱅크는 '2024 가명정보 활용 경진대회'에서 ‘대안정보를 활용한 신용평가모형 개발 및 개선’ 사례로 활용 부문 우수사례에서 우수상인 금융보안원 원장상을 수상했다고 24일 밝혔다.지난 22일개인정보보호위원회, 과학기술정보통신부, 보건복지부, 금융위원회, 국세청은 공동으로 가명정보 활용에 대한 국민 인식 제고와 가명처리 신기술 발굴 촉진을 위해 시상식을 개최했다. 가명정보란 개인정보의 일부나 전부를 삭제·대체하는 등의 가명처리를 통해 추가 정보 없이는 특정 개인을 알아볼 수 없는 정보를 뜻한다.카카오뱅크는 개인정보의 가명 처리를 통해 비금융 데이터 기반의 신용평가모형을 개발하고 지속적인 고도화를 통해 모형의 성능을 개선한 성과를 인정받아 해당 대회에서 4년 연속으로 수상하는 쾌거를 이뤘다.카카오뱅크는 2022년 대안정보만으로 구성된 최초의 신용평가모형 '카카오뱅크 스코어'를 업계 최초로 개발했다. 이를 대출 심사에 적용해 기존의 금융 정보 위주의 모형으로는 대출이 거절된 중·저신용 고객을 유통 정보, 이체 정보 등 대안정보로 이뤄진 평가모형으로 추가 선별하고 대출을 공급해왔다.지난해부터 올해 9월 말까지 카카오뱅크 스코어에 의해 추가로 공급한 중·저신용 대출 규모는 약 7300억원에 달한다. 카카오뱅크는 대안신용평가모형을 거절 고객에 대한 추가 승인뿐 아니라, 대출 승인된 고객에게 추가 한도를 부여하는 평가에도 활용하고 있다.최근 카카오뱅크는 2년 간의 대안신용평가모형 활용 성과를 분석하고 새로운 대안 정보를 탐색해 반영하는 등 재개발 과정을 진행했다. 카카오뱅크는 변별력 성능이 대폭 개선된 카카오뱅크 스코어를 연말 스코어의 변별력을 다음달 중 심사에 활용할 계획이다.카카오뱅크는 개인 신용대출뿐 아니라 개인사업자 대출 부문에서도 비금융정보를 활용한 신용평가모형 고도화에 힘쓰고 있다.다양한 사업장 정보를 가명정보로 결합해 금융 접근성이 상대적으로 낮은 업종도 효과적으로 평가할 수 있는 '소상공인 업종 특화 신용평가모형'을 개발했다. 사업역량이 뛰어난 소상공인이더라도 개인 신용도가 낮거나 신용정보가 부족하면 대출이 불가능했던 전통적인 개인사업자 평가모형의 한계를 극복했다.기존의 음식업 사업자, 서비스 및 특수형태 근로종사자 특화 모형에 이어서, 플랫폼에 입점한 온라인 사업자를 위한 '온라인 셀러 특화 모형'도 신규 개발하고 지난달부터 심사에 적용하고 있다.카카오뱅크 관계자는 "다양한 가명결합 정보를 활용해 금융거래 이력이 부족한 사람들도 불이익을 받지 않도록 신용평가모형을 지속 고도화해 왔다"며, "앞으로도 모두에게 이로운 금융환경을 만들기 위해 디지털 혁신을 바탕으로 포용금융에 앞장서겠다"고 말했다.</div>

카카오뱅크는 '2024 가명정보 활용 경진대회'에서 ‘대안정보를 활용한 신용평가모형 개발 및 개선’ 사례로 활용 부문 우수사례에서 우수상인 금융보안원 원장상을 수상했다고 24일 밝혔다.

카카오뱅크, 가명 정보 활용 경진대회 4년 연속 수상

<div><figure><img src="https://www.inthenews.co.kr/data/photos/20241148/art_17324904406106_2d6f01.png" /></figure>인더뉴스 권용희 기자ㅣ유안타증권은 25일 넷마블에 대해 내년 비용효율화와 신작 출시로 외형 성장 가능성을 제기했다. 목표주가는 8만6000원에서 7만원으로 하향하고, 투자의견 '매수'를 유지했다.넷마블의 올해 매출액과 영업이익은 각각 2조6357억원, 2233억원으로 추정된다. 나혼렙 흥행 등으로 매출이 증가한 가운데, 비용효율화에 나서고 있다는 분석이다.이창영 유안타증권 연구원은 "비용효율 노력으로 3분기 누적 전년 동기 대비 전체 비용은 4.6% 감소한 반면, 매출액은 ‘나혼렙’ 흥행 등으로 9.7% 증가했다"고 설명했다. 이어 "신규인력 채용을 제한하는 방식으로 인건비를 줄였다"며 "수수료가 저렴한 PC 게임 비중 증가를 유도하기도 했다"고 설명했다.내년 매출액과 영업이익은 각각 2조6649억원, 2635억원으로 추정된다. 넷마블은 내년 9종의 자체 개발 신작과 퍼블리싱 게임 1종을 출시할 것으로 보인다.이 연구원은 "국내 게임사 중 가장 많은 신작게임 출시가 계획돼 있어 내년 새로운 성장원이 될 것으로 보인다"며 "비용효율화 유지 및 다양한 장르 신작 출시로 내년에도 올해와 같은 비용 감소, 매출 증가가 기대된다"고 설명했다.</div>

인더뉴스 권용희 기자ㅣ유안타증권은 25일 넷마블에 대해 내년 비용효율화와 신작 출시로 외형 성장 가능성을 제기했다. 목표주가는 8만6000원에서 7만원으로 하향하고, 투자의견 '매수'를 유지했다.

넷마블, ‘비용효율화+신작 출시’로 내년 외형 성장 전망-유안타

<div><img src="https://img.etnews.com/news/article/2024/11/22/news-p.v1.20241122.77d15d9335154419840acd2fb4bb5376_P1.jpg" />나무가가 △증강현실(AR)·가상현실(VR) △모빌리티 △보안 △바이오메디컬 시장으로 사업을 확장한다. 카메라 기반 센싱 기술을 이들 4개 분야에 적용하겠다는 것으로, 이를 통해 2027년 매출 6000억 이상을 달성한다는 목표다.이동호 나무가 대표는 최근 전자신문과 만나 “회사가 가진 카메라 기반 3D 센싱 역량을 발휘할 수 있는 신사업 분야를 선정해 구체적인 사업화를 추진 중”이라면서 “현재 분야별로 10개 이상 프로젝트를 진행하고 있다”고 말했다. 구체적인 대상은 밝히지 않았지만 “글로벌 기업들과의 협업이 진행되고 있다”면서 “조만간 성과가 가시화될 것”이라고 덧붙였다.나무가는 스마트폰과 가전 등에 카메라 모듈을 공급하고 있는 기업이다. 그런데 다른 카메라 모듈 회사와는 확연한 차이가 있다. 카메라를 통해 거리를 측정하거나 피사체 외형을 파악하는 등 3차원(D) 센싱 분야에서 기술과 노하우를 보유해서다. 회사는 카메라 센싱 개념이 낯선 2010년 ToF(Time of Flight) 모듈을 개발했고, 2011년에는 ToF 기반 3D 센싱 카메라 모듈도 만들었다. ToF는 피사체를 향해 발사한 빛이 반사돼 돌아오는 시간을 측정해 사물 입체감이나 공간 정보, 움직임 등을 인식하는 기술이다. 애플이 2020년 아이폰 얼굴 인식에 ToF를 활용하며 널리 알려졌다.이동호 대표는 “AR·VR 기기에서 3D 센싱은 손동작을 인식해 기기를 작동하거나 눈동자를 인식해 화면을 표현하는 데 사용될 수 있다”며 “조만간 AR·VR 시장에서 나무가의 ToF 카메라 모듈을 채택한 기기를 볼 수 있을 것”이라고 말했다.3D 센싱은 인공지능(AI)과 만나면서 더 존재감이 부각되고 있다. 공간을 인식해 스스로 작동하는 로봇 청소기의 경우 장애물 감지는 필수. 이 로봇 청소기의 움직임을 결정짓는 근간이 바로 3D 센싱 기술이기 때문이다. 나무가는 삼성전자 AI 로봇 청소기에 공간을 인식하고 장애물을 감지하는 데 사용되는 3D 센싱 모듈을 2021년부터 공급 중이다.로봇 확산 속도가 빠른 만큼 3D 센싱 역시 사용처가 늘어날 전망이고, 자율주행으로 진화하는 자동차 분야 역시 수요 확대가 기대된다. 이 대표는 “보안 분야에서는 색조인식 이미지센서와 결합해 얼굴 색을 인식하는 기술을 벨기에 업체와 함께 개발하고 있다”면서 “4대 신시장 진출을 결정한 이유”라고 강조했다.올해 1월 취임한 이 대표는 신사업 역량을 강화하고, 신사업 부문 고객과 접촉을 활성화하기 위해 지난 7월부터 본사를 판교로 이전했다. 기존 위치하던 경기도 성남 상대원동에 남긴 클린룸 기반 연구개발(R&D) 부문을 제외하면 판교 본사에 역량을 집중했다. 나무가는 국내에서 R&D와 영업을, 베트남 공장에서 생산 100%를 하는 구조다. 이 대표는 “사옥 이전은 글로벌 회사들과 교류하면서 새로운 사업을 발굴하고 기회를 모색하기 위한 첫 번째 관문이었다”고 강조했다.성과는 조금씩 나타나고 있다. 이 대표는 “스마트폰 카메라 모듈의 매출 비중이 99%에 달했지만, 올해는 95~96%로 낮췄다”며 “향후 2027년까지 신사업 비중을 25~30%까지 끌어올리고 매출도 현재 4000억원대 중반에서 2027년 6~7000억원 수준으로 키우는 게 목표”라고 말했다. 나무가는 주력인 스마트폰 카메라 모듈 사업은 성인화 작업을 통해 생산기지인 베트남 공장 인력을 줄이고 효율성을 높였다. 이 대표가 취임하며 올해 초 1600명에서 현재 1000명 아래로 근무자를 줄였다. 성인화는 공정 자동화를 통해 인력을 줄이면서도 생산량은 유지하거나 늘리는 것을 의미한다. 이 대표는 2015년 LG전자 입사를 시작으로 미국 도버 그룹, 타이코 그룹, 삼성에스원, 미국 크루셜트랙, HZO 등을 거친 공정 자동화 전문가다.이 대표는 “인력은 줄었지만 매출은 오히려 늘어났다”면서 “지난해 3600억원 가량에서 올해 4000억원대 중반으로 오를 것으로 예상된다”고 밝혔다.김영호 기자 lloydmind@etnews.com </div>

나무가가 △증강현실(AR)·가상현실(VR) △모빌리티 △보안 △바이오메디컬 시장으로 사업을 확장한다. 카메라 기반 센싱 기술을 이들 4개 분야에 적용하겠다는 것으로, 이를 통해 2027년 매출 6000억 이상을 달성한다는 목표다.

나무가, 비전 센싱 기반 신사업 강화…“2027년 매출 6000억 이상”

<div><figure><img src="https://nimage.newsway.co.kr/photo/2024/07/11/20240711000125_0700.png" /></figure>연초 상호 공동판매 계약을 맺으며 시장의 주목을 받은 보령과 HK이노엔이 1조 클럽 달성을 눈앞에 두고 있다. 제약바이오 1조 클럽 기업은 지난해 기준 유한양행, 삼성바이오로직스, 셀트리온, 유한양행, 종근당, GC녹십자, 광동제약, 한미약품, 대웅제약 등 8곳이다. 25일 관련 업계에 따르면 보령과 HK이노엔은 올해 초 국산신약 '카나브'와 '케이캡'을 상호 공동판매하는 계약을 맺었다. HK이노엔이 기존 케이캡 코프로모션 파트너이던 종근당에서 보령으로 파트너사를 바꾸며 전격 성사된 일이다. 공동판매에 따라 두 제약사 매출은 빠르게 증가하는 추세다. <figure><img src="https://nimage.newsway.co.kr/photo/2024/11/22/20241122000033_0700.png" /></figure><h2>보령, 1조 클럽 가능성↑···수익성은 줄어</h2>보령의 3분기 누적 매출은 7602억원으로 전년 동기 6284억원 대비 20.9% 증가했다. 3분기 매출 역시 전년 동기 대비 30.1% 증가한 2710억원을 기록했다. 지난해 4분기 매출액은 2312억원으로, 남은 4분기 성장세가 이어지면 연매출 1조원을 넘길 것으로 보인다. 금융정보업체 에프앤가이드에 따르면 보령의 올해 실적 추정치(컨센서스)는 연결기준 매출 1조374억원이다. 외형 성장을 이끈 건 전문의약품 매출이다. 3분기 전문의약품 매출 비중은 전체 매출의 85.8%인 2325억원으로, 전년 동기 대비 2.5% 증가했다. 품목별로 살펴보면 케이캡이 속한 '스페셜티 케어군'이 가장 큰 성장세를 보였다. 3분기 스페셜티 케어군 매출액은 809억원으로 전년 동기 대비 83% 증가했다. 1분기 622억원, 2분기 763억원에 이어 매 분기 큰 매출신장을 보이고 있다. 주력 제품군인 고혈압·이상지질혈증 치료제 '카나브 패밀리'도 안정적인 성장세를 보이며 3분기 355억원의 매출을 기록했다. 전년 동기 대비 7.1% 성장했다. 시장 점유율 1위를 지키고 있는 항암제 부문 성과도 이어졌다. 보령은 2019년 798억원 수준이던 항암제 매출을 지난해 2170억원까지 끌어올렸다. 올해는 3분기 누적 1888억원을 달성했다. 특히 비소세포폐암 치료제 '알림타'는 자사 생산 전환에 힘입어 전년 동기 대비 262.5% 증가한 195억원의 매출을 기록했다. 그 외 항암제 '젬자'와 '온베브지'도 각각 12.7%, 12.9%의 매출 증가를 보였다. 지난 4월에는 빅씽크테라퓨틱스의 '너링스정'(성분명 네라티닙말레산염)과 보령의 '풀베트주'(성분명 풀베스트란트)에 대한 공동 영업·마케팅 계약을 맺어 유방암 분야 영향력을 강화하기도 했다. 보령 관계자는 "신규 코프로모션 계약을 통해 스페셜티 케어 사업부문이 한 단계 도약했다"면서 "올해부터 공동판매를 시작한 대형품목을 기반으로 향후 커버리지의 확대와 더불어 자가제품과의 시너지 효과를 기대하고 있다"고 말했다. 다만 공동판매를 통한 외형 성장 전략으로 인해 수익성은 하락하고 있다. 도입 상품인 케이캡 매출 비중이 커지며 제품이 매출에서 차지하는 비중도 과반을 넘겼다. 상품이란 제약사가 직접 생산하지 않고 다른 회사에서 생산한 의약품이나 의료 관련 제품을 구매해 판매하는 경우를 뜻한다. 외부 제조 상품을 유통하기 때문에 생산 원가를 직접 통제할 수 없고, 자체 생산 제품과 비교했을 때 마진이 낮다. 지난해 기준 보령의 상품 매출 비중은 41.9%였으나 올해 3분기 기준 상품 매출 비중이 52%로 증가했다. 상품 매출 비중이 제품 매출 비중을 추월한 것은 올 2분기로, 제품매출 1244억원, 상품매출 1309억원으로 상품매출이 65억원 더 많았다. 3분기엔 제품매출 1217억원, 상품매출 1491억원으로, 격차는 274억원으로 더 늘었다. 상품 매출 의존도 상승에 따라 영업이익률도 하락 추세다. 3분기 말 기준 누적 영업이익은 559억원으로 영업이익률 7.35%다. 지난해 같은 기간 영업이익률 8.53%와 비교하면 1.18%포인트(p) 줄었다. 회사 측은 의정갈등에 따른 영업마케팅 비용 증가도 영업이익률 하락 원인이라고 설명했다. 3분기 말 기준 광고선전비와 지급수수료 합은 총 334억원으로 전년 동기 대비 15.2% 늘었다. 대부분이 도입 상품 수수료와 케이캡 초기 마케팅 비용으로 분석된다. 증권가에서는 수익성 개선에는 시간이 걸릴 것으로 분석한다. 하태기 상상인증권 연구원은 "항암제 젬자, 비소세포폐암제 알림타, 아바스틴 바이오시밀러 온베브지 등도 고성장하고 있으나 의료 파업영향으로 전문의약품에서 케이캡 매출가세에 따른 자사 제품과의 영업시너지는 아직 뚜렷하지 않다"면서 "외형은 성장하지만 수익성 개선에는 시간이 필요한 상황"이라고 말했다. <h2>HK이노엔, 올해 1조 클럽 힘들어</h2>HK이노엔은 3분기 기준 누적 매출 6614억원, 영업이익 638억원을 기록했다. 지난해 같은 기간 대비 각각 9.3%, 47.1% 늘었다. 3분기 매출은 2295억원으로 전년 동기 대비 6.4% 증가했고, 영업이익은 222억원으로 지난해 같은 기간보다 0.8% 감소했다. 에프엔가이드에 따르면 올해 실적 전망치는 매출 9136억원, 영업이익 953억원으로 1조 클럽 달성은 어려울 것으로 보인다. HK이노엔 측은 3분기 매출 부진 원인으로 일회성 요인에 의한 케이캡 보령제약향 매출 감소, 컨디션 매출 감소, 재고충당금 인식 등을 꼽았다. 특히 헬스앤뷰티(H&B) 부문에서 숙취해소제인 '컨디션'이 시장 경쟁 심화에 따른 부진한 모습을 보였다. 드링크제보다 상대적으로 수익성이 낮은 스틱과 환 제형의 판매 비중이 늘면서 외형이 줄고 영업이익이 감소했다. 3분기 H&B 부문 매출은 전년 동기(256억원) 대비 9.4% 감소한 232억원을 나타냈다. 같은 기간 영업이익은 49억원에서 24억원으로 51.6% 줄었다. 케이캡의 3분기 누적 매출은 1246억원으로 전년 동기 대비 44.8% 성장했다. 다만 지난 8월 정제 공장 가동 중단으로 물량 출하가 지연되며 3분기 매출액은 357억원으로 8.4% 늘어나는 데 그쳤다. 회사 측은 지연 물량은 정상 출하되며 4분기에 인식될 것이라고 설명했다. 이외 전문의약품(ETC) 부문 매출은 전년 동기 대비 8.6% 늘어난 2063억원, 영업이익은 13.3% 증가한 199억원을 기록했다. 의정 갈등에도 불구하고 수액 매출이 전년 동기보다 5.4% 증가한 341억원, 영업이익은 36.1% 늘어난 123억원을 기록했다. 의료 파업 영향 최소화를 위해 영양수액제에 집중한 성과다. 보령과 공동판매하는 카나브가 속한 순환기, 당뇨·신장 의약품 합산 3분기 매출도 946억원으로 전년 동기보다 111.7% 증가했다. 3분기 매출 성장 둔화에도 불구하고 올해 실적은 전년 대비 상승곡선을 그리고 있다. 지난달 말 기준 케이캡의 누적 원외처방금액은 1602억원이다. 지난해 연 실적 1582억원을 뛰어넘었다. 의약품 통계업체 유비스트 기준 3분기 케이캡 처방실적은 504억원으로 전년 동기 대비 25.7% 상승했다. 케이캡 해외 시장 진출이 활발해지며 내년 1조원 클럽 입성 기대는 커지고 있다. 현재 케이캡은 칠레, 도미니카공화국 등 46개국에 기술수출, 품목허가 등으로 진출했다. 이 중 중국, 필리핀, 멕시코 등 10개국에서는 판매를 시작한 상태다. 특히 중국에서 지난 3월 보험등재 이후 로열티가 크게 늘었는데, 증권가에서는 올해 수령할 중국 시장 로열티 금액을 약 60~80억원 사이로 추정 중이다. HK이노엔의 영업이익률은 상승하는 추세다. HK이노엔은 누적 영업이익 638억원으로 영업이익률은 9.65%를 기록했다. 전년 대비 2.48%p 증가하며 올해 10%대 영업이익률 달성이 유력하다. 상품매출 비중도 33.8% 수준이다. 업계에서는 HK이노엔 영업이익 증가 주요인으로 케이캡 코프로모션 파트너 변경을 꼽았다. HK이노엔은 종근당에서 보령으로 파트너를 변경하며 수수료 등의 계약 조건을 자사에 더 유리하게 적용한 것으로 알려졌다. 케이캡 공동판매가 두 회사 영업이익률 증감에 직접적인 영향을 끼친 셈이다. 케이캡 처방액 추정치는 올해 1900억원대로 향후 두 회사 매출과 영업이익 추이와도 직접적으로 연관될 전망이다. </div>

연초 상호 공동판매 계약을 맺으며 시장의 주목을 받은 보령과 HK이노엔이 1조 클럽 달성을 눈앞에 두고 있다. 제약바이오 1조 클럽 기업은 지난해 기준 유한양행, 삼성바이오로직스, 셀트리온, 유한양행, 종근당, GC녹십자, 광동제약, 한미약품, 대웅제약 등 8곳이다.

'공동판매' 보령-HK이노엔, 1조 클럽은 '경쟁 중'

<div><img src="https://wimg.mk.co.kr/news/cms/202411/25/news-p.v1.20241125.6d0db631ee0e4f088db060573af476eb_P1.jpg" />DS투자증권은 25일 교촌에프앤비에 대해 매출 성장세를 유지한다며 투자의견 매수, 목표주가 1만5000원을 유지했다.교촌에프앤비의 올해 3분기 영업이익은 전년 동기 대비 11% 하락한 76억원이다. 같은 기간 매출액은 14% 증가한 1276억원이다.DS투자증권은 매출액은 전년비 점당 매출액 개선, 가맹지역본부 직영 전화 효과 등으로 매출 규모를 회복한 것으로 봤다. 영업이익은 직영 전환 관련 일회성 비용이 70억원 생겨 전년 대비 감소한 것으로 분석했다. 3분기 매장 수는 국내 1372개, 해외 77개를 기록했다.오는 4분기는 연말 성수기 및 신제품 광고 효과로 매출 성장세를 유지할것으로 봤다. 가맹지역본부 직영 전환에 따른 매출총이익률(GPM)개선 효과가 온전히 드러날 것으로 전망했다.DS투자증권은 기업설명회(NDR)에서 투자자의 관심은 국내 성장성과 해외 확장성, 주주환원 계획에 집중됐다고 봤다. 국내 치킨 프랜차이즈 시장규모는 지난 2022년 7.6조원으로 2018~2022년 연평균 16% 성장했다. 최근에도 10% 내외의 성장률을 유지 중인 것으로 봤다.교촌에프앤비는 3개 브랜드 중 가장 높은 점당 매출액과 가장 낮은 폐점률을 기록해 출점 수요가 높은 것으로 봤다. 이에 국내 신메뉴로 점당 매출을 높이고, 코로나 이후 주춤했던 출점을 재개해 성장을 이어갈 것으로 전망했다.장지혜 DS투자증권 연구원은 ”주주환원 측면에서는 향후 수익 성장과 배당을 통해 주주 가치 제고 힘쓸 계획으로 보인다“며 ”직영 전환과 점당 매출액 성장에 주목하고 있다“고 밝혔다.</div>

DS투자증권은 25일 교촌에프앤비에 대해 매출 성장세를 유지한다며 투자의견 매수, 목표주가 1만5000원을 유지했다. 교촌에프앤비의 올해 3분기 영업이익은 전년 동기 대비 11% 하락한 76억원이다. 같은 기간 매출액은 14% 증가한 1276억원이다.

“교촌에프앤비, 영업이익 감소·신제품 광고로 매출 성장세 유지”

- 3Q24 흑전, 매출 142억, 영업익 18.5억원. - 연내 일부 B2B 생성형 AI 솔루션 사업 마무리 예정. - AI 검색 서비스 부각, 동사의 Goover 서비스 주목 필요. 정식 출시 전 4만명 유저 확보. 연내 정식 출시

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