<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/10/16/2GZ79ANO4O_1.png" /></figure>한국투자증권이 글로벌 자산운용사 JP모건과 손잡고 해외 네트워크 확장과 상품 경쟁력 강화에 속도를 내고 있다.한국투자증권은 16일 김성환 사장과 댄 왓킨스 JP모건 아시아태평양 최고경영자(CEO)가 만나 양사 간 전략적 비즈니스 협력 방안을 논의했다고 밝혔다. 양측은 국내 투자자를 위한 맞춤형 상품 출시, JP모건의 글로벌 리서치 국내 제공 등 구체적인 협력 과제를 논의했으며, 우선적으로 아시아와 중국 지역 투자 상품을 선보일 계획이다.이번 협업은 글로벌 파트너십 다변화 전략의 일환이다. 한국투자증권은 투자 인프라 고도화와 상품·리서치 경쟁력 강화 등 지속 가능한 성장 기반을 한층 공고히 할 것으로 기대했다. JP모건은 뉴욕에 본사를 둔 JP모건체이스그룹 산하 자산운용 부문으로, 3조 9000억 달러(약 5400조 원)의 운용자산(AUM)을 보유한 글로벌 톱티어 운용사다.김 사장은 “앞으로도 글로벌 금융 네트워크를 더욱 강화해 국내 투자자의 글로벌 투자 생태계 참여 기회를 확대하겠다”고 말했다.</div>

<div><figure><img src="https://www.inthenews.co.kr/data/photos/20251042/art_17605099064752_774fe3.png" /></figure>인더뉴스 박호식 기자ㅣ한국금융지주 자회사 한국투자증권(사장 김성환)은 15일 오전 글로벌 자산운용사 MAN(만) 그룹과 만나 국내 글로벌 금융상품 공급 확대 및 향후 협업 방향에 대해 논의했다고 전했습니다.이번 만남은 MAN그룹 CEO가 직접 한국을 방문해 국내 증권사를 만난 사례로, 한국투자증권이 글로벌 운용사와의 전략적 파트너십을 강화하고 고도화된 금융서비스를 선보이기 위한 중요한 계기로 평가됩니다.영국 런던거래소 상장사 MAN그룹은 200년 역사를 이어오며 전 세계 약 1930억달러(약 277조원) 자산을 운용하고 있습니다. MAN그룹은 절대수익추구형 펀드, 매크로전략, 구조화채권, 사모채권 등 다양한 대안투자 전략을 바탕으로 혁신적인 멀티·크레딧 운용 솔루션을 제공하며, 글로벌 투자자들에게 안정적인 수익 포트폴리오를 제공하고 있습니다.이날 회의에는 김성환 한국투자증권 사장과 로빈 그루(Robyn Grew) MAN그룹 CEO를 비롯한 주요 임원들이 참석했습니다. 로빈 그루 CEO는 바클레이즈 캐피탈(Barclays Capital), 리먼브러더스(Lehman Brothers), MAN그룹 GLG파트너스를 거쳐 2023년 MAN그룹 총괄대표로 선임된 글로벌 금융전문가 입니다.양사는 이번 회의에서 △국내·글로벌 투자시장 전망 △국내 투자자 맞춤형 상품 전략 △신규 공동상품 개발 등 구체적인 협력 방향을 심도 있게 논의했다고 한국투자증권은 전했습니다.한국투자증권은 이미 지난 해부터 MAN그룹과 협력해 ‘한국투자MAN다이나믹인컴펀드’등 월지급식 공모펀드를 선제적으로 선보여왔습니다. 해당펀드는 매달 안정적인 배당수익을 제공하며 시장 변동성에 유연하게 대응할 수 있는 구조로 운용, 장기투자시 금융소득 분산 효과까지 기대할 수 있습니다. 이 펀드는 지난해 한국투자증권이 단독으로 출시한 이후 꾸준한 성장을 이어가며, 국내 처음 독점판매 공모펀드 중 최초로 6000억원의 누적 판매액(MAN그룹 국내판매액 중 약 70%)을 기록하고 있습니다.김성환 한국투자증권 사장은 “이번 논의를 통해 국내 투자자의 글로벌 크레딧 상품 접근성을 높이고, 유럽과 아시아 등 다양한 지역으로 투자 범위를 확대할 수 있는 방안을 논의했다”며 “특히 MAN그룹과 협업하여 아시아 주식에 투자하는 금융상품 출시를 구체화하고 있다. 앞으로도 한국투자증권만의 차별화된 글로벌 상품 라인업을 지속적으로 강화해, 투자자와 회사가 함께 성장하는 가치 중심의 생산적 금융 생태계를 구축해 나가겠다”고 말했습니다.</div>

인더뉴스 박호식 기자ㅣ한국금융지주 자회사 한국투자증권(사장 김성환)은 15일 오전 글로벌 자산운용사 MAN(만) 그룹과 만나 국내 글로벌 금융상품 공급 확대 및 향후 협업 방향에 대해 논의했다고 전했습니다.

한국투자증권, 영국 MAN그룹과 전략적 협력 확대

<div><img src="https://img.etnews.com/news/article/2025/10/15/news-p.v1.20251015.2aeb5c2d25af45f68c1543f312cacbe9_P2.png" />초대형 보험대리점(GA) 인카금융서비스가 저축은행 인수를 검토한다. 보험 판매를 넘어 종합 자산관리 서비스로 확장을 도모한다는 목표다.보험업계에 따르면 인카금융서비스는 저축은행 인수를 위한 내부 검토를 진행중이다. 인카금융은 서울·수도권 저축은행 등 영업 기반이 갖춰진 저축은행 매물을 모색하고 있는 것으로 전해진다.인카금융이 저축은행을 인수하게 되면 GA가 전통 금융사를 인수하는 국내 첫 사례가 될 전망이다. 그간 보험사 등 금융권에서 보험대리점을 인수하거나 설립한 사례는 다수 있었지만, GA의 금융사 인수는 없었다.최근 인카금융은 종합 금융서비스 도약이라는 비전 아래 적극적인 M&A 전략을 추진중이다. 작년엔 투자자문사 헥사곤파트너스와 대출중개법인 모기지리더스를 자회사로 편입한 바 있다.이에 더해 올해는 저축은행 인수를 검토하면서 전통 금융권까지 포트폴리오를 강화하려는 모습으로 관측된다. 인카금융서비스 관계자는 “경영진을 중심으로 저축은행 인수에 대한 내부 검토가 진행되고 있는 것은 맞다”고 설명했다.인카금융이 대형 저축은행을 선호한다는 것을 고려할 때, 인수 후보로는 매물로 알려진 △상상인저축은행(경기·인천) △상상인플러스저축은행(충청·대전) △페퍼저축은행(경기·호남) 등이 꼽힌다. 사모펀드가 최대주주인 애큐온저축은행(서울·부산)도 매각 시기가 다가오고 있다.올해 6월말 기준 인카금융서비스는 330억원 반기순이익을 기록했으며 이익잉여금은 약 1700억원으로 집계됐다. 인수자금을 위한 자체적인 조달 여력을 보유한 상태로 관측된다.상반기 인카금융서비스 총자산은 약 8000억원 수준이다. 매출은 작년 8000억원을 넘어 올해는 1조원 이상을 기록할 것으로 예상되고 있다.보험대리점 경쟁력과 규모를 가늠하는 지표인 설계사 수는 1만8568명을 보유해 업계 2위를 기록하고 있다. 1위 한화생명금융서비스가 보험사의 자회사라는 점을 감안하면 독립 보험대리점 중 가장 대형사다. 상장한 GA 두곳(인카금융서비스, 에이플러스에셋)중 하나기도 하다.업계는 이번 인수 검토가 과거와 달라진 GA 위상을 보여준다고 평가한다. 그간 GA는 보험사 상품을 대신 판매하고 수수료를 수취하는 판매채널로 여겨졌지만, 전통 금융권 진출까지 타진하고 있다는 점에서다.실제 GA 소속 설계사 수는 보험사 전속 설계사 수를 넘어선지 오래다. 판매채널 영향력도 보험사에서 GA로 이동하는 추세다. 작년 기준 GA를 통해 판매된 생명보험 신계약 393만8404건으로 전체 신계약(888만6796건)의 44.3%에 달했다.보험업계 관계자는 “시장에서 GA 위상이 얼마나 올라왔는지 체감할 수 있는 사례”라며 “해외서 GA가 증권사나 저축은행 등 금융사를 보유하고 종합 금융판매회사 형태로 운영되는 모델을 벤치마킹하기 위한 것으로 보인다”고 말했다.박진혁 기자 spark@etnews.com </div>

초대형 보험대리점(GA) 인카금융서비스가 저축은행 인수를 검토한다. 보험 판매를 넘어 종합 자산관리 서비스로 확장을 도모한다는 목표다.

인카금융서비스, GA 최초 '금융사 인수' 노린다...저축은행 타깃

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/10/15/2GZ6RZ1GUR_1.png" /></figure>티비지파트너스와 셀트리온(068270), 신신제약(002800), 인천테크노파크가 국내 바이오 및 헬스케어 분야 초기 스타트업을 오픈이노베이션 방식으로 육성하기 위한 '초격차OI벤처투자조합'을 결성했다고 15일 밝혔다.티피지파트너스는 총 15억 원 규모의 초격차OI벤처투자조합을 제약·바이오 및 의료기기 스타트업 액셀러레이터인 제이앤피메디파트너스와 공동으로 운영한다. 주요 투자 분야는 인천 및 전국의 바이오·헬스케어 스타트업으로 설립 3년 이하 초기 스타트업이다.셀트리온과 신신제약은 유한책임조합원(LP)으로 참여하며 조합의 투자를 받은 스타트업이 빠르게 성장할 수 있도록 오픈이노베이션 기회를 제공한다. 인천테크노파크 역시 LP로 참여해 인천 기반 바이오 클러스터를 더욱 공고히 구축할 수 있도록 지원할 계획이다.조합을 공동 운영하는 제이앤피메디파트너스는 인공지능(AI) 임상 시험 플랫폼을 기반으로 임상 전주기 서비스를 제공하는 모기업 제이앤피메디의 노하우를 활용해 기술 사업화와 임상 설계 전반에 걸친 컨설팅을 지원한다.이지선 티비지파트너스 대표는 “바이오 및 헬스케어 분야에서 유망 기업을 발굴해 신속히 스케일업 하는 게 목표”라며 “오픈이노베이션을 통한 개념검증(PoC)과 기술 지원 등 스타트업을 성장시킬 수 있는 인프라를 구축하겠다”고 말했다.</div>

티비지파트너스와 셀트리온(068270), 신신제약(002800), 인천테크노파크가 국내 바이오 및 헬스케어 분야 초기 스타트업을 오픈이노베이션 방식으로 육성하기 위한 '초격차OI벤처투자조합'을 결성했다고 15일 밝혔다.

셀트리온·티비지파트너스, 바이오·헬스케어 벤처투자조합 결성

<div>세계 최대 자산운용사 블랙록과 인공지능(AI) 칩 대표 기업 엔비디아가 참여하는 AI 인프라 투자 컨소시엄이 데이터센터 설계·운영사인 ‘얼라인드 데이터 센터(Aligned Data Centers)’를 400억 달러(약 56조원)에 인수한다. 15일(현지 시간) 로이터통신에 따르면 이들 기업이 참여하는 투자 컨소시엄인 ‘AI 인프라 파트너십(AIP)’은 이날 맥쿼리자산운용으로부터 얼라인드 데이터 센터를 인수하기로 했으며 이번 거래는 내년 상반기 중 마무리될 예정이다. 얼라인드 데이터 센터는 데이터센터를 설계·건설·운영하는 회사로, 현재 거대 IT 기업인 하이퍼스케일러 등과 거래하고 있다.AIP에는 마이크로소프트, 소셜 미디어 기업 xAI도 참여한다. AIP 대표인 래리 핑크 블랙록 최고경영자(CEO)는 “이번 투자를 통해 AI의 미래를 구동하기 위해 필요한 인프라를 조달한다는 우리의 목표가 한층 진전됐다”고 말했다. 투자 초기에 300억 달러의 자기 자본을 투입할 예정이며, 부채까지 포함하면 총 투자 규모가 1000억 달러에 이를 수도 있다. AIP의 주요 투자자로는 쿠웨이트 투자청, 싱가포르 국부펀트 테마섹도 포함돼 있다.로이터는 “IT 기업들이 가장 정교한 AI 모델을 구축하기 위해 치열한 경쟁을 벌이면서 고비용 인프라 구축 경쟁도 한층 치열해지고 있다”고 전했다.</div>

세계 최대 자산운용사 블랙록과 인공지능(AI) 칩 대표 기업 엔비디아가 참여하는 AI 인프라 투자 컨소시엄이 데이터센터 설계·운영사인 ‘얼라인드 데이터 센터(Aligned Data Centers)’를 400억 달러(약 56조원)에 인수한다.

블랙록·엔비디아 컨소시엄, 56조원에 AI 데이터센터 인수

<div>[서울=뉴스핌] 남정훈 기자 = 한국골프장경영협회와 그린잇이 13일 한국골프회관에서 K골프산업의 산업구조 혁신과 골프장 디지털 전환을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다고 15일 밝혔다.이번 협약은 국내 골프산업 전반에 걸친 디지털화 흐름에 발맞춰, 아날로그 중심의 골프장 운영 체계를 첨단 IT 기반의 효율적 시스템으로 전환하기 위한 목적에서 추진됐다. 양 기관은 협약을 통해 골프장 운영 효율을 높이는 동시에, 골프 이용객의 만족도를 극대화할 수 있는 새로운 산업 모델을 구축하기로 했다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/10/15/2510151017257040.jpg" /></figure>주요 협약 내용에는 K골프산업의 디지털 운영 체계 구축을 위한 상호 협력, '한국골프백서' 공동 연구 및 발간, 골프 이용자 유형별 정보 수집 및 공유, 지속 가능한 산업 발전을 위한 협력 강화 등이 포함됐다.특히 그린잇은 자사가 보유한 ERP(전사적 자원 관리) 시스템을 기반으로 골프장 이용객의 유형별 데이터를 정교하게 분석하고, 이를 토대로 협회가 추진 중인 K골프산업 디지털 모델 구축을 적극 지원한다. 협회는 이러한 기술 지원을 바탕으로 회원사 골프장의 업무 효율화를 돕고, 나아가 산업 전반의 경쟁력 강화에 기여할 방침이다.최동호 회장은 "이번 협약은 K골프산업이 한 단계 도약하기 위한 중요한 출발점"이라며 "그린잇의 기술력과 협회의 산업 네트워크가 결합하면, 회원 골프장들의 디지털 전환이 더욱 가속화될 것"이라고 말했다.박준태 대표이사 역시 "협회의 전문성과 업계 신뢰도를 바탕으로 디지털 솔루션의 현장 확산을 이끌겠다"라며 "데이터 기반의 혁신을 통해 국내 골프장 운영의 새로운 표준을 만들겠다"고 강조했다.양 기관은 이번 협약을 통해 데이터 중심의 운영 혁신을 공동으로 추진하면서, 국내 골프산업의 현황을 체계적으로 분석하고 미래 발전 전략을 함께 모색할 예정이다. 협약은 상호 신뢰를 기반으로 체결되었으며, 향후 세부 실행 계획은 추가 논의를 통해 구체화될 예정이다.wcn05002@newspim.com</div>

[서울=뉴스핌] 남정훈 기자 = 한국골프장경영협회와 그린잇이 13일 한국골프회관에서 K골프산업의 산업구조 혁신과 골프장 디지털 전환을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다고 15일 밝혔다.

한국골프장경영협회, 그린잇과 골프장 디지털 전환 위한 MOU

<div><figure><img src="https://nimage.newsway.co.kr/photo/2025/05/19/20250519000042_0480.jpg" /></figure>KDB생명이 경영 정상화를 위한 전사적인 개편 작업에 역량을 집중하고 있다. 16일 KDB생명은 경영 정상화를 위한 '턴어라운드 로드맵'을 본격 가동하며 경영 체질 전환을 추진하겠다고 밝혔다. 로드맵은 △안정적 수익 구조 확보 △조직 운영 효율성 제고 △IT 인프라 및 시스템 혁신 등을 핵심 내용으로 한다. 먼저 상품 포트폴리오를 수익성 중심으로 재편한다. 수익 구조 안정화의 핵심지표를 'CSM 창출'에 두고 제3보험 시장 확대를 위한 전담 조직을 구성할 계획이다. 면밀한 시장분석을 거쳐 상품 개발부터 판매, 성과 분석까지 전 주기에 걸친 통합 관리체계를 확립할 계획이다. KDB생명은 조직 운영 측면에서도 체질 개선을 도모하고 있다. 실제 지난 7월 조직 개편을 단행해 자원 활용과 부서 간 연계성을 최적화하고, 신속한 의사결정 체계를 마련한 바 있다. 여기에 '변화혁신실'을 신설해 경영 현안 대응력과 실행 속도를 높이고, 전사 목표 공유를 통한 협업 문화를 정착시키기도 했다. 또 전문인력 영입을 통한 리더십 강화도 병행하고 있다. 지난 3월 푸본현대생명 전무 출신의 김병철 수석부사장을 영입해 채널별 역량 강화와 수익성 중심의 사업 구조 확립을 본격화했다. 김병철 수석부사장은 취임 이후 타운홀 미팅과 'Perfect Work 100' 프로그램을 통해 임직원의 능동적 참여를 이끌어내고 있다. 성과 중심의 조직문화를 정착시키는 데 주도적인 역할을 하고 있다고 KDB생명 측은 설명했다. 지난 5월에 합류한 정진택 최고재무관리자(CFO)는 재무 안정성과 유연성을 기반으로 내실 성장을 견인하고 있다. 여기에 △마케팅부문장 이태정 상무 △전속채널실장 남규현 상무 △IT부문장 박종문 상무 △자산운용부문장 이승용 상무 △상품전략부문장 곽광오 상무 등 전문 인력을 추가 영입해 실행 중심으로 조직 역량을 강화했다. 아울러 KDB생명은 디지털 부문에서의 경쟁력도 높여왔다고 밝혔다. 'IT 인프라 선도 구축사업'과 '영업지원시스템 재구축 사업'을 통해 시스템 안정성과 확장성을 확보하고 업무 연속성을 강화했다. '가입 설계 기능 고도화'와 '사전심사 시스템' 도입으로 설계사 업무 정확도를 높이고, 고객 응대 품질 향상에도 일조하고 있다는 설명이다. KDB생명 관계자는 "앞으로도 견고한 영업기반을 토대로 지속 가능한 성장체계를 강화하고, 고객 중심의 보험가치를 실현하는 책임 있는 보험사로 나아가겠다"며 "변화하는 금융환경 속에서도 고객 신뢰를 지키며, 한층 성숙한 경영 역량을 이어가겠다"고 말했다. </div>

KDB생명이 경영 정상화를 위한 전사적인 개편 작업에 역량을 집중하고 있다. 16일 KDB생명은 경영 정상화를 위한 '턴어라운드 로드맵'을 본격 가동하며 경영 체질 전환을 추진하겠다고 밝혔다. 로드맵은 △안정적 수익 구조 확보 △조직 운영 효율성 제고 △IT 인프라 및 시스템 혁신 등을 핵심 내용으로 한다.

KDB생명, 경영 정상화 위한 대대적 체질 개선 나섰다

<div>이억원 금융위원장, 16일 보험사 CEO 간담회 개최"지자체 상생상품·저출산 지원 등 상생 노력 고무적""보험금 신속 지급·판매수수료 개편 등 제도 정비" [미디어펜=이보라 기자] 이억원 금융위원장이 보험사 최고경영자(CEO)들과 만나 “보험산업이 장기적 운용수익을 기반으로 생산적 금융을 통해 국민경제 발전에도 기여할 수 있도록 건전성 규제의 틀을 바꿔나가고자 한다”고 밝혔다.이 위원장은 16일 서울 종로구 손해보험협회에서 생명·손해보험협회장 및 20개 보험사 CEO와 간담회를 갖고 “장기자산운용을 부수적인 업무가 아닌 건전성에 기반한 신뢰금융과 생산적 금융 간 선순환 구조의 핵심으로 삼아야할 것”이라며 이같이 말했다.<img src="https://image.mediapen.com/news/202510/news_1049470_1760580760_m.jpg" />이 원장은 “먼저 새 국제회계기준(IFRS17), 지급여력(K-ICS·킥스) 등 신제도 안착을 위해 지난해부터 추진 중인 개선과제들을 보완해 마무리할 계획”이라고 말했다.금융위는 재무성과에 영향이 큰 손해율 등은 계리가정을 구체화해 K-ICS 비율의 비교가능성을 제고하고, 보험사가 ‘자본의 양’ 뿐만 아니라 ‘자본의 질’을 관리할 수 있도록 기본자본 비율 규제도 연내 마련한다. 또 보험사의 자본의 질 관리 강화가 주주환원과 기업가치 상향으로 이어질 수 있도록 해약환급금 준비금 적립의 개선 필요성도 검토해 나갈 계획이다.동시에 시장환경이 변화된 상황 등을 감안해 최종관찰만기 확대(30년)를 2035년까지 10년에 걸쳐 추진한다. 다만 이 과정에서 제도를 보완할 수 있도록 경영실태평가에 듀레이션 갭 지표를 신설해 금리 변동에 취약한 보험사의 체질 개선도 유도할 방침이다.2단계로 보험산업의 자본을 생산적 금융과 사회적 수요에 대응할 수 있도록 ALM 관리와 자산운용 수익률 제고 등의 정책지원도 병행한다.이 원장은 “정책 프로그램 지원에 따라 실질적으로 위험이 경감되는 부분의 위험계수를 정비해 투자 여건을 조성하고, 첨단전략산업 인프라에 대한 투자가 장기자산 투자처로서 대안이 될 수 있도록 현금흐름 매칭 조정 등의 투자구조도 구체화할 것”이라며 “실물경제의 성장을 지원하는 지분 취득, 대출 및 펀드 투자에 대한 규제 합리화 과제들은 지속 발굴하며, 개선해 나가겠다”고 설명했다.3단계로는 보험사가 장기적 운용수익을 배당, 보험료 할인, 맞춤형 서비스 등을 통해 소비자 혜택으로 환원할 수 있도록 자회사 부수업무 범위를 사회적 수요에 맞게 확대하고, 보험의 서비스화와 신탁 활성화 등의 미래대비과제도 적극 추진한다.이 원장은 또 “급변하는 환경에서 생존하기 위해서는 변하지 않는 가치와 원칙에 집중해야 하는데 보험에 있어서는 소비자 보호가 그러한 가치와 원칙”이라고 강조했다.그는 “소비자 보호라는 큰 틀에서 최근 보험업권의 상생 노력은 고무적”이라며 “지난 8월 보험업권에서 구상한 300억원 규모 지자체 상생상품의 경우 내년부터는 시민들이 무료로 가입할 수 있도록 지자체 공모사업을 진행할 예정”이라고 밝혔다.보험사들이 출산과 육아에 직면한 보험계약자들의 경제적 부담을 완화하기 위해 마련한 ‘저출산 극복 지원 3종 세트’에 대해서는 출산 혹은 육아 휴직 시 어린이 보험료 할인과 보험료 납입 유예, 대출 상환 유예를 통해 연간 1200억원의 부담완화 효과가 있을 것으로 기대했다.이 원장은 “이러한 상생 노력이 퇴색되지 않기 위해서는 소비자 보호 전반에 빈틈이 있어서는 안될 것”이라며 “불완전판매를 근절하고 정당한 보험금 청구는 신속 지급하는 등 소비자 보호를 위한 주요 과제들을 내년 초까지 정비하는 한편, 현장에서 제대로 시행되는지도 하나하나 점검할 계획”이라고 말했다.아울러 “판매수수료 개편도 연내 제도 정비를 마무리할 수 있도록 소관 부처와 협의 중”이라며 “업계에서도 제도 시행에 선제적으로 만반의 준비를 해주시기 바란다. 또 보험상품의 전 주기에 있어 소비자 보호가 구현될 수 있도록 내부통제 강화와 조직문화 조성에 각별히 유념해달라”고 당부했다.</div>

이억원 금융위원장, 16일 보험사 CEO 간담회 개최. "지자체 상생상품·저출산 지원 등 상생 노력 고무적" "보험금 신속 지급·판매수수료 개편 등 제도 정비"

이억원 "보험사 건전성 규제 틀 바꿔 생산적 금융 유도"

<div><img src="https://img.etnews.com/news/article/2025/10/15/news-p.v1.20251015.561793cc7d2b40089682bd1e3ac54d4f_P1.jpg" />“훌륭한 기술만으로는 글로벌 시장에서 성공할 수 없습니다. 현지에서 실행할 수 있는 구조와 사람이 함께 있어야 진짜 글로벌 기업이 될 수 있습니다.”박종석 킬사글로벌 공동대표는 해외 진출을 준비하는 한국 스타트업들에 이같이 조언했다. 싱가포르에 본사를 둔 킬사글로벌은 숨은 기술기업 글로벌 전환을 목표로 하는 실행형 사업화 플랫폼을 목표로 한다. 단순한 컨설팅이나 투자기관이 아니라, 현지 조직과 자본을 직접 투입해 기업의 해외 진출을 공동 설계·운영하는 'GBB(Global Business Building)' 모델을 구축했다.박종석 대표는 “세계화 1.0이 공급망과 가격 경쟁력 '상품화'시대, 2.0이 인터넷과 플랫폼 '플랫폼화' 시대였다면, 이제는 서비스 중심성과 현지화, 즉 'Serviceability' 시대”라면서 “단일한 제품과 메시지로 여러 시장을 공략하는 전략은 통하지 않는다. 도시·산업·사용자별로 세분된 수요에 맞는 비즈니스 모델을 만들어야 살아남을 수 있다”고 말했다.박 대표는 말레이시아에서 태어나 연세대 경영학과를 졸업했다. 대학 시절 '5th미디어' 인터넷 플랫폼 기업을 공동 창업한 뒤 IBM코리아, 애플, 삼성전자, 후지제록스 아시아본부 등을 거쳐, 2015년 싱가포르에서 킬사글로벌을 창업했다. 초기에는 해외진출 컨설팅 중심으로 출발했지만, 현재 전략·실행·투자를 결합한 GBB 모델로 진화했다.킬사글로벌은 싱가포르 본사를 중심으로 한국, 베트남, 태국, 필리핀, 인도네시아 등 5개국에 현지 법인을 두고 있으며, 미국·중국·호주·UAE 등 글로벌 주요 시장과도 협력망을 구축했다. 지난 10년간 200건 이상 정부 및 대기업 프로젝트를 수행했고, 현재 연간 15개 이상의 잠재 유니콘 기업과 글로벌 사업을 공동 운영 중이다.그는 스타트업 글로벌 진출에서 투자·정보·운영 등 세 가지 리스크를 지적했다.박 대표는 “사업성 검증 없는 법인 설립은 자원만 고갈되고, 검증되지 않은 현지 인력 채용은 분쟁으로 이어질 수 있다”며 “현지 인력 관리나 수익 구조 설계는 본사 통제가 어렵기 때문에, 단순 자문이 아닌 실행을 함께할 파트너가 필요하다”고 말했다.킬사글로벌의 대표적인 성공사례로는 자율주행 기업 '오토노머스에이투지(Autonomous A2G)'가 꼽힌다. 2022년 싱가포르 정부 인증 확보와 연구기관 협력을 이끌었고, 2024년에는 오토노머스에이투지와 합작법인 A2G를 설립했다. A2G는 한국 기업 처음으로 싱가포르 자율주행 면허를 취득해 공공도로 자율주행 셔틀 운행을 시작했다. 현재 UAE 최대 인공지능(AI) 기업 Space42와 파트너십을 맺고 현지 법인 설립 및 대규모 프로젝트 수주를 앞두고 있다.박 대표는 “이 사례는 단순한 기술 수출이 아니라 현지 정부 프로젝트 수행과 인프라 구축을 통해 시장을 만든 모델”이라며 “한국 스타트업이 글로벌 DNA를 갖춘 기업으로 변모한 대표적 성과”라고 강조했다.박 대표는 향후 회사 확장 계획을 언급하며 “현재 동남아 6개국 법인을 운영 중이며, 향후 5년 내 중동과 미국으로 확장할 계획”이라며 “향후 10년은 GBB를 글로벌 스탠더드 모델로 고도화하고, 데이터 기반 운영 플랫폼과 투자 펀드 조성을 통해 지속 가능한 생태계를 구축하겠다”고 말했다.박윤호 기자 yuno@etnews.com </div>

“훌륭한 기술만으로는 글로벌 시장에서 성공할 수 없습니다. 현지에서 실행할 수 있는 구조와 사람이 함께 있어야 진짜 글로벌 기업이 될 수 있습니다.”

[人사이트]박종석 킬사글로벌 대표 “기술만으론 글로벌 진출 어렵다…현지화·실행력이 해법”

<div><img src="https://img.etnews.com/news/article/2025/10/16/news-p.v1.20251016.cd8211f2bae04ed9ae4c27984b111ec9_P1.jpg" />베트남 금융권 이어 두바이 GITEX 참가…LLM 기반 AI전자계약 기술력 부각국내 전자문서·전자계약 1세대 기업 포시에스가 글로벌 시장 확장에 속도를 내고 있다.포시에스는 최근 베트남에서 열린 '리테일 뱅킹 포럼'에 현지 파트너사 유니트(UNIT)와 함께 참가해 금융권 주요 인사들과 교류를 확대하고, 현지 시장 기반을 강화했다고 16일 밝혔다.'리테일 뱅킹 포럼'은 IDG Vietnam이 주관하고 베트남 은행협회(VNBA)가 후원하는 현지 최대 규모의 금융 컨퍼런스로, 매년 베트남 은행산업의 디지털 혁신 방향을 제시해온 행사다. 올해는 '디지털 전환과 금융 혁신'을 주제로 베트남 주요 은행들의 디지털 뱅킹 전략과 혁신 사례가 공유됐다.행사 기간 중 조종민 포시에스 회장은 IDG 협회장 등 주요 인사와 만나 베트남 금융시장의 디지털 혁신 협력 방안을 논의했다. 만찬 자리에서는 업계 리더들에게 포시에스의 전자문서 및 AI전자계약 기술을 소개하며 향후 협력 가능성을 모색했다. 유니트 관계자는 “포시에스가 베트남 금융시장에서 입지를 더욱 공고히 하며 사업 확장의 발판을 마련했다”고 말했다.포시에스는 이번 베트남 행사를 기점으로 중동 시장 진출에도 속도를 내고 있다. 현재 두바이에서 열리고 있는 'GITEX Global 2025'에 한국 대표 전자문서 기업으로 참가해 현지 기업들과 MOU를 체결했다. 정보통신산업진흥원(NIPA) 관계자에 따르면 포시에스는 한국 디지털 공동관에서 독자 기술 기반의 페이퍼리스 솔루션을 선보이며 중동 시장의 높은 관심을 끌고 있다.포시에스는 과학기술정보통신부와 NIPA가 주관하는 '한-중동 비즈니스 파트너십'에도 참여해 현지 네트워크를 확장하고, 베트남과 중동을 잇는 글로벌 비즈니스 벨트를 강화하고 있다.회사는 30년간 축적한 기술력을 기반으로 공공·금융권 등 주요 기관의 전자문서 혁신을 주도해왔다. 현재 국내 금융기관의 70% 이상이 포시에스 솔루션을 활용하고 있으며, 올해는 △AI 페이퍼리스 기술의 미국 특허 등록 △베트남 사콤뱅크 창구 페이퍼리스 사업 안정화 △KDB산업은행 등 대형 금융 프로젝트 수행 등 성과를 이어가고 있다.포시에스는 이러한 기술력에 초거대 언어모델(LLM)을 결합해 차세대 AI전자문서·AI전자계약 시장을 선도한다는 전략이다. NIPA가 주관하는 '초거대 AI 기반 클라우드서비스 개발 역량지원' 과제에 단독 선정된 포시에스는 네이버 클로바X(CLOVA X)와 협력해 'eformsign AI'를 선보였다. 이 서비스는 문서 내 입력·서명 영역을 자동 식별하고 참여자 권한을 자동 설정하는 지능형 에이전트 기능을 제공한다. AI 필기 인식, 음성인식 등도 지원해 페이퍼리스 업무의 효율성을 높였다.포시에스 관계자는 “베트남 현지 네트워킹 강화는 현재 진행 중인 GITEX 참가로 이어지는 글로벌 시장 확장의 일환”이라며 “30년간 축적된 기술력과 최신 AI 기술을 결합해 K-전자문서의 우수성을 알리고, 아시아와 중동을 잇는 시장 확대에 더욱 속도를 낼 것”이라고 말했다.김정희 기자 jhakim@etnews.com </div>

베트남 금융권 이어 두바이 GITEX 참가…LLM 기반 AI전자계약 기술력 부각. 국내 전자문서·전자계약 1세대 기업 포시에스가 글로벌 시장 확장에 속도를 내고 있다.

포시에스, 아시아서 중동까지 '페이퍼리스' 확장…AI 전자문서로 글로벌 시장 공략

한국투자증권이 글로벌 자산운용사 JP모건과 손잡고 해외 네트워크 확장과 상품 경쟁력 강화에 속도를 내고 있다. 한국투자증권은 16일 김성환 사장과 댄 왓킨스 JP모건 아시아태평양 최고경영자(CEO)가 만나 양사 간 전략적 비즈니스 협력 방안을 논의했다고 밝혔다. 양측은 국내 투자자를 위한 맞춤형 상품 출시, JP모건의 글로벌 리서치 국내 제공 등 구체적인 협력 과제를 논의했으며, 우선적으로 아시아와 중국 지역 투자 상품을 선보일 계획이다.

한투證, JP모건과 파트너십…글로벌 네트워크 확장

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