<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJP1QOPQ_1.png" /></figure>국부펀드를 운용하는 한국투자공사(KIC) 사모주식투자실 부장이 세계 유수의 사모펀드들과 함께한 글로벌 투자 현장에 대한 경험을 바탕으로 기업 혁신의 성공과 실패 사례 20가지를 소개한 책을 펴냈다. 실버레이크, 아폴로, 오닥스 등 대표적인 미국 사모펀드들과의 협업을 통해 자본이 단순한 수익을 넘어 어떻게 기업의 사업 모델과 운영 구조를 재설계하는지 생생하게 보여준다. “사모펀드는 탐욕스러운 ‘먹튀 자본’이 아니라 정체된 기업을 움직이게 만드는 보이지 않는 CEO”라고 저자는 주장한다. 글로벌 초대형 자본의 의사결정 방식과 장기적 관점의 가치 창출 전략을 설계도처럼 풀어낸다. 2만 2000원.</div>

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJPXA4EO_1.png" /></figure>2002년 미국 시가총액 상위 100대 기업 중 서부 해안에 본사를 둔 기업은 16곳에 불과했다. 이들의 시가총액은 전체의 20%도 채 되지 않았다. 그러나 20년이 지난 2020년 그 숫자는 32개로 두 배 늘었고 시가총액 비중은 무려 47%에 달했다. 20년 만에 벌어진 극적인 판도 변화의 중심에는 실리콘밸리의 빅테크 기업들이 있다. 이 혁신의 동력으로 흔히 괴짜 천재 창업자들, 즉 ‘긱(Geek)’을 꼽는다. 그러나 매사추세츠공대(MIT) 슬론경영대학원 부교수이자 기술경영 전문가인 앤드루 맥아피는 신간 ‘긱 웨이(The Geek Way)’에서 다른 이야기를 들려준다. 진짜 혁신은 몇몇 천재의 아이디어나 기술 그 자체가 아니라 ‘일하는 방식’, 곧 조직 문화에 있다는 것이다.스타트업을 창업하는 일도 어렵지만 빅테크로 키워내는 일은 훨씬 어렵다. 초기에 반짝 주목을 받고 투자를 유치할 수는 있지만 장기적으로 제품의 혁신성과 고객 만족을 유지하며 성장하는 기업으로 자리 잡기 위해서는 기술 그 자체보다 그것을 어떻게 실행하고 유지할 것인가에 대한 경영 철학과 조직 문화, 다시 말해 ‘긱 방식’이 필요하다는 것이 저자의 주장이다.앤드루 맥아피는 MIT에서 기계공학을 전공하고 하버드 경영대학원에서 기술 및 운영관리학 박사 학위를 받았다. 하버드비즈니스스쿨 부교수를 거쳐 현재 MIT 슬론경영대학원에서 디지털 기술과 경영 혁신을 연구하고 있다. 그는 수많은 인터뷰와 현장 연구를 통해 기술 기업의 성공과 실패를 맨 앞선에서 지켜본 학자다. 2014년 에릭 브린욜프슨 교수와 함께 쓴 ‘제2의 기계시대’는 기술과 사회의 미래를 전망한 대표작으로 꼽힌다.<figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJPXA4EO_2.png" /></figure><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJPXA4EO_3.png" /></figure>그가 분석한 실리콘밸리의 성공 기업들은 경영 방식과 조직 문화에서 네 가지 공통점을 공유하고 있다. 과학, 속도, 주인의식, 개방성이라는 규범이자 기업 문화다. 맥아피는 이런 경영 방식을 가진 회사를 ‘긱 기업’이라 부른다. 얼핏 보기에 익숙한 단어들이지만 이를 실제 조직 문화로 구현해내기란 결코 쉽지 않다.긱 기업의 첫 번째 특징은 ‘과학’, 즉 데이터 기반의 의사 결정이다. 감이나 직관보다 실험과 검증을 중시한다. 예컨대 구글은 홈페이지의 색상을 정할 때 수백만 명의 사용자 데이터를 분석해 가장 클릭률이 높은 색상을 선택했다. 반면 전통 기업들은 다양한 디자인 시안을 놓고 긴 회의 끝에 상사가 최종 결정을 내리는 경우가 흔하다. 극소수 상사의 판단에 의존한 결정이 회사를 위기로 몰아넣는 사례는 드물지 않다.일의 추진 방식에서 가장 두드러지는 차이는 바로 속도다. 미국 항공우주국(NASA) 출신 윌 마셜은 스타트업 플래닛랩스를 창업해 정교한 계획 대신 빠른 실행과 반복을 통해 서비스를 개선해 나갔다. 그는 NASA에서 다섯 번의 우주 탐사에 참여했지만 플래닛랩스에서는 서른다섯 번 로켓을 발사하고 500기의 위성을 쏘아 올렸다. 축적된 시행착오와 반복 실험을 바탕으로 그는 기존 기업의 1000분의 1 수준의 비용으로 고해상도 위성 사진을 제공하고 있다. NASA처럼 완벽한 계획과 검증을 전제로 움직이는 방식으로는 불가능한 혁신이다.저자는 넷플릭스의 사례를 자주 인용한다. 2015년쯤 최고경영자(CEO) 리드 헤이스팅스는 넷플릭스의 다운로드 기능에 대해 회의적이었다. 하지만 사용자 데이터를 분석한 직원들이 기능 도입을 강하게 주장하자 그는 자신의 판단을 철회하고 의견을 수용했다. 이는 긱 방식이 조직 내에서 어떻게 작동하는지를 잘 보여주는 사례다. 주인의식을 가진 직원들이 데이터에 기반해 자유롭게 의견을 제시하고 열린 논쟁을 통해 방향을 수정하며 결정을 만들어가는 구조다.많은 기업이 실리콘밸리를 흉내낸다. ‘수평적’ ‘개방적’이라는 말을 내세우며 직급 대신 영어 이름을 쓰고 복장 자율화를 시행하며 사무실에 간식과 빈백을 두는 회사들이 있다. 그러나 ‘일하는 방식’은 외형을 흉내낸다고 바뀌지 않는다. 조직 문화는 가장 견고하고 바꾸기 어려운 혁신의 본질이다. 실리콘밸리의 생생한 사례가 풍부하게 담긴 ‘긱 웨이’는 우리가 일하고 있는 방식을 되짚어보는 계기가 될 것이다. 2만 5000원.<figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJPXA4EO_4.png" /></figure></div>

2002년 미국 시가총액 상위 100대 기업 중 서부 해안에 본사를 둔 기업은 16곳에 불과했다. 이들의 시가총액은 전체의 20%도 채 되지 않았다. 그러나 20년이 지난 2020년 그 숫자는 32개로 두 배 늘었고 시가총액 비중은 무려 47%에 달했다. 20년 만에 벌어진 극적인 판도 변화의 중심에는 실리콘밸리의 빅테크 기업들이 있다. 이 혁신의 동력으로 흔히 괴짜 천재 창업자들, 즉 ‘긱(Geek)’을 꼽는다. 그러나 매사추세츠공대(MIT) 슬론경영대학원 부교수이자 기술경영 전문가인 앤드루 맥아피는 신간 ‘긱 웨이(The Geek Way)’에서 다른 이야기를 들려준다. 진짜 혁신은 몇몇 천재의 아이디어나 기술 그 자체가 아니라 ‘일하는 방식’, 곧 조직 문화에 있다는 것이다.

[북스&] 잘 나가는 기업은 사장 말보다 '데이터'를 따른다

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/07/2GWJ9G2MDL_1.jpeg" /></figure>경제학자로 명성이 높고 베스트셀러 작가이기도 한 장하준 런던대 교수는 학교를 졸업한 후 국내 대학에 적을 두지 않았다. 장 교수뿐 아니라 많은 인재가 한국을 떠나는 이유로 그는 대학이 돈을 쓰지 않기 때문이라고 잘라 말했다.장 교수는 5일 진행된 특별 인터뷰에서 “국내 대학이 오랜 전통과 자금을 보유한 미국의 대학과 같을 수는 없기 때문에 잘할 수 있는 분야에 집중 투자해야 인재 유출을 막을 수 있다”면서 “코닥 본사가 있던 미국의 로체스터대는 광학 분야만 집중해서 세계 최고 수준이 됐다”고 소개했다.의대 쏠림이 의료 산업 발전으로 이어져 국가 경제를 일으킬 수 있다는 청사진에도 그는 비판적이었다. 장 교수는 “한국의 인재들이 모두 의대를 희망하는 것은 과거 이공학 계열로 진학 시 제공하던 병역 특례 등의 혜택이 줄고 의사에게 부가 몰렸기 때문”이라며 “이공계 인재가 평생직장을 가질 수 있는 인센티브를 손봐야 한다”고 말했다. 장 교수는 “어떤 나라도 의료 산업은 다른 산업보다 규모가 미미하다”면서 “의료 서비스 산업을 발전시켜도 자동차나 반도체 같은 제조업을 압도할 수는 없다”고 분석했다.영국을 기반으로 각국을 방문하는 그는 누구보다 K컬처의 열풍을 체감하고 있다. 장 교수는 “봉준호 감독의 기생충부터 한강 작가의 노벨문학상 수상, BTS의 빌보드 1위까지 영화·드라마·K팝 등을 통해 이미 전 세계에 한국의 소프트파워가 많이 퍼져 있다”고 놀라워했다. K콘텐츠 제작에 머물지 말고 플랫폼까지 영향력을 넓혀야 한다는 게 그의 생각이다. 넷플릭스가 K콘텐츠에 대한 수익을 장악하고 있는 상황에서 정부와 기업이 ‘맨땅에 헤딩’하는 자세로 플랫폼에 투자해야 한다는 조언이다. 장 교수는 “문화 생태계를 구축하면 한국의 이미지 제고로 이어져 외교뿐만 아니라 기업이 해외에서 사업을 할 때도 긍정적인 요소로 작용할 것”이라고 내다봤다.동시에 장 교수는 한국의 ‘어두운 면’ 또한 돌아보라고 비판했다. 한국은 경제협력개발기구(OECD) 국가 중 자살률 1위, 노인 빈곤율 1위, 남녀 임금격차 1위, 출생률 세계 최저라는 불명예를 안고 있다. 그는 “한국은 세계에서 제일 멋진 나라지만 한편으로는 가장 비참한 국가”라며 “빛과 그늘이 같은 역사의 뿌리에서 나온 만큼 왜 이런 나라가 됐나 성찰해야 한다”고 짚었다.장 교수가 제안하는 궁극적인 해법은 바로 ‘사회적 대타협을 통한 복지국가 건설’이다. 한국이 선진국 반열에 오른 만큼 단순히 성장률이라는 숫자보다 성장 내용에 집중해야 한다는 것이다. 그는 “복지를 확대하면 성장률이 낮아진다는 1970년대식 담론에서 이제 벗어나야 할 때”라며 “성장을 통해 국민들이 얼마나 행복해졌는지, 삶의 질이 얼마나 개선됐는지 집중해야 한다”고 목소리를 높였다.그는 대기업 오너가 경영권을 승계하고 대신 복지 재원을 사회에 기여하는 ‘발렌베리식 해법’을 제언해왔다. 장 교수는 “우리나라 대기업들은 과거 국민들이 낸 세금으로 엄청난 보조금을 받았고 정부가 수입을 금지하면서 키워왔다”고 언급했다. 그는 “6대째 경영권을 유지하는 발렌베리 가문은 총수 3명이 가진 자산이 600억 원이고 기업 이윤의 85%를 재단을 통해 인재 양성과 과학 발전 등에 쓴다”면서 “불행하게도 우리는 소위 진보라고 하는 분들이 재벌 가문을 부수겠다고 하고 반대쪽에서는 경영권을 지키려고 꼼수를 쓰고 있다”고 꼬집었다. 장 교수는 “온 국민이 힘을 합쳐 만든 기업인 만큼 ‘4세에는 안 물려주겠다’ 이런 것보다는 대타협이 필요하다”고 역설했다.</div>

경제학자로 명성이 높고 베스트셀러 작가이기도 한 장하준 런던대 교수는 학교를 졸업한 후 국내 대학에 적을 두지 않았다. 장 교수뿐 아니라 많은 인재가 한국을 떠나는 이유로 그는 대학이 돈을 쓰지 않기 때문이라고 잘라 말했다.

"돈 안 쓰는 대학, 연구자 해외로 내몰아…잘할 수 있는 분야 집중 투자를"

<div>큰 그림을 꿰뚫는 인사이트숨은 기회 찾아내는 알짜 정보손실 위험 알려주는 길잡이고품격 글로벌 투자 매체 GAM(Global Asset Management)이 8월8일 제공한 콘텐츠입니다.부동산 털고 브랜드로 승부…하얏트의 수익률 추격 시나리오①<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508080340484072.jpg" /></figure>버크셔 축소판 GHC ① 부분의 합이 전체 밸류보다 크다<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508081559027640.jpg" /></figure>스마트폰에서 로봇까지, SoC 트렌드로 고속성장① '서심미전자'<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508081633184690.jpg" /></figure>中 최대 파운드리 SMIC '상반기 매출 22%↑', 3Q 전망은? <figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508081119424960.jpg" /></figure>소프트뱅크 "5천억달러짜리 스타게이트 프로젝트 지연"<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508081545366920.jpg" /></figure>AI 혁신으로 날개 단 듀오링고, 에듀테크 시장서 새롭게 뜬다 ①<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508081655026670.jpg" /></figure>인도 IT 거대기업 TCS 대량해고, 아웃소싱 업계 AI 변화의 신호탄<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/08/2508081631061810.jpg" /></figure></div>

고품격 글로벌 투자 매체 GAM(Global Asset Management)이 8월8일 제공한 콘텐츠입니다. 부동산 털고 브랜드로 승부…하얏트의 수익률 추격 시나리오①

깊이가 다른 글로벌 투자 정보 GAM - 맛보기편(8/8)

<div>경구용 수면무호흡증 치료제 개발사2상 임상시험 성공, 바로 3상 돌입대부분이 양압기 의존, 낮은 순응도"양압기 거부 환자에 최적 선택지"이 기사는 8월 7일 오후 3시50분 '해외 주식 투자의 도우미' GAM(Global Asset Management)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 9000여 해외 종목의 프리미엄 기사를 보실 수 있습니다.[서울=뉴스핌] 이홍규 기자 = 미국에 상장된 임상시험 단계의 의약품 개발업체 인캔넥스헬스케어(종목코드: IXHL)의 인기가 우리나라 투자자 사이에서 상당하다.최근 인캔넥스는 전 세계에 9억명이 앓는 수면무호흡증 치료제의 임상시험(2상)에서 긍정적 결과를 얻어 바로 개발 후기 단계에 돌입했다.◆2상 시험 성공한국예탁결제원에 따르면 6일까지 한 주 동안 인캔넥스 주식 순매수액은 약 1742만달러(약 241억원)로 상장지수펀드(ETF)를 포함한 미국 주식 순매수액 상위 50위권(23위)을 기록했다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/07/2508070401111730.jpg" /></figure>인캔넥스는 호주의 의약품 개발회사다. 당초 주상장처를 호주증권거래소에 두고 미국 나스닥에도 예탁증권(ADR)을 상장(2022년 2월)한 이중 상장 형태로 존재했다가 2023년 11월 소재지 변경을 통해 아예 나스닥에만 상장한 기업이 됐다.인캔넥스가 최근 우리나라 투자자 사이에서 인기를 끈 것은 지난달 30일 공개된 폐쇄성 수면무호흡증(OSA) 치료용 신약 후보물질 'IHL-42X'의 2상 임상시험 최종 결과가 계기가 됐다.관련 시험(중증 성인 121명 대상)에서 고용량뿐 아니라 저용량 투여군 모두에서 OSA 증상이 투여 전 대비 크게 감소해 임상적으로 긍정적인 결과를 냈다. 저용량군에서 평균 51% 감소했고, 또 환자의 25%가 80%가 넘는 감소를 경험했다고 했다. 심각한 부작용은 관찰되지 않았다고 한다.◆경구용 치료제IHL-42X가 주목되는 것은 경구용으로 개발되고 있어서다. 관련 약물을 개발 중인 경쟁사로는 앱니메드(Apnimed)가 있지만 현재까지 의약당국의 승인을 얻은 OSA 치료 방법 중에서 경구용 약물 복용은 없는 상태다.현재 OSA를 앓고 있는 환자 대부분이 양압기로 불리는 'CPAP'로 치료 처방을 받지만 순응도가 낮다. 매일 밤 마스크를 착용하고 압력이 가해진 공기를 들이마시며 자는 것 자체가 불편한 데다가 마스크를 3~6개월마다 교체해야 하는 번거로움도 있어서다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/07/2508070401111731.jpg" /></figure>따라서 경구용 OSA 치료제는 CPAP 사용의 불편함과 번거로움을 겪는 환자들에게 유인력을 가질 가능성이 크다. 예로 현재 수면무호흡증 시장에서 CPAP 기기의 점유율은 74%지만 60~80% 환자가 장기 사용을 중단하는 것으로 파악됐다.인캔넥스의 IHL-42X가 승인되면 당장 미국에서만 30억달러에 가까운 기회가 생긴다. 현재 미국에서 CPAP 장기 사용 중단이나 치료 실패, 치료법 접근 불가에 의해 형성된 미충족 시장은 약 28억달러로 추산된다.경구용 치료제가 기존 CPAP 환자 사이에서도 널리 채택되면 그 규모는 더욱 커질 가능성이 있다. 현재 세계 9억명, 미국인 3000만명이 OSA을 앓는 가운데 2035년까지 세계 시장 규모는 40억달러에 도달할 것으로 전망된다.◆승인 낙관론전문가 사이에서 IHL-42X의 최종 승인 가능성은 비교적 높은 편으로 평가된다. 임상시험 결과가 우수하다는 평가를 받는 가운데 최근 수면의학계 저명한 전문가인 더글라스 B. 커쉬 박사를 자사의 임상자문위원회로 합류시켜 3상 시험의 신뢰도를 높였다.또 현재까지 FDA가 승인한 OSA 치료 약물은 일라이릴리의 체중감량 치료제로 널리 알려져 있는 '제프바운드' 하나 뿐인데 이마저도 OSA 치료용으로는 비만 환자에게만 쓸 수 있어 일반 OSA 환자에는 대안이 부재한 상황이다.최종 결과도 비교적 조기에 나올 가능성도 거론된다. 내후년 승인 가능성이 언급된다. 지난 5월 이미 FDA로부터 3상 임상시험의 프로토콜을 승인받아 즉시 3상 시험에 착수한 가운데 전통적인 신약 신청 경로 '505(b)(1)'이 아닌 '505(b)(2)'를 택했다.505(b)(2) 경로를 통한 개발은 이전에 승인된 약물의 공개된 안전성이나 효능 데이터를 참조할 수 있어 개발 시간과 비용을 크게 줄일 수 있다. IHL-42X는 드로나비놀(1985년 승인)과 아세타졸아마이드(1953년 승인)라는 두 약물을 활용하는 것이다.▶②편에서 계속bernard0202@newspim.com</div>

"양압기 거부 환자에 최적 선택지" 이 기사는 8월 7일 오후 3시50분 '해외 주식 투자의 도우미' GAM(Global Asset Management)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 9000여 해외 종목의 프리미엄 기사를 보실 수 있습니다.

[GAM] '서학개미 픽' 인캔넥스 ①"잠 못드는 9억명, 숨통 튼다"

<div>마마무 제작자, RBW 대표 김진우 저글로벌 K-팝 스타 제작의 모든 것 담아[서울=뉴스핌] 오광수 문화전문기자 = BTS, 블랙핑크 같은 아이돌부터, '케이팝 데몬 헌터스' 등 K-팝 관련 콘텐츠까지 전 세계적으로 인기를 끄는 지금, 아이돌의 탄생 과정을 담은 책 '엔터테인먼트사의 25가지 업무 비밀'(민음인)이 나왔다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/07/2508071422279060.jpg" /></figure>마마무, 원어스, 퍼플키스 등 글로벌 아이돌을 탄생시킨 RBW 김진우 대표가 쓴 책으로 K-팝과 아이돌 산업의 전 과정을 생생하게 소개한다. 예전에 냈던 책을 전반적으로 업그레이드 했다. 저자는 K-팝의 성공 비결은 '사람'과 '제작 시스템'이라는 두 축에서 비롯되었다고 분석한다. 이를 바탕으로 아이돌이 탄생하는 여섯 단계의 제작 과정과 스물다섯 개의 핵심 노하우를 설명한다.K-POP 팬, 엔터사 투자자, 현업종사자를 비롯해 아이돌 지망생, 엔터사 취업을 희망하는 취업준비생까지 꼭 읽어보아야 할 책이다. 저자는 "한 팀의 K-팝 스타를 만들기 위해 최소 100명 이상의 스태프가 필요하다"면서 매우 구체적으로 스태프들의 일을 소개한다. 엔터사 직무를 신인개발, A&R, 기획제작, 아티스트 매니지먼트, 팬 매니지먼트, 인사 관리 및 경영지원으로 구분하고, 업무 디테일과 인재의 조건, 실무자 인터뷰를 담았다.저자는 20년의 경험을 토대로, 급변하는 산업의 현재와 미래, 저작권료를 비롯한 수입원까지 K-팝 산업을 낱낱이 파해친다. 이번 개정판은 글로벌 시장 흐름에 발맞춘 최신 전략이 반영되어, 아티스트IP를 활용한 저작권 마케팅, 일본·미국의 글로벌 매니지먼트 전략, 쇼츠와 굿즈 등 실전 사례를 생생하게 들려준다. oks34@newspim.com</div>

글로벌 K-팝 스타 제작의 모든 것 담아. [서울=뉴스핌] 오광수 문화전문기자 = BTS, 블랙핑크 같은 아이돌부터, '케이팝 데몬 헌터스' 등 K-팝 관련 콘텐츠까지 전 세계적으로 인기를 끄는 지금, 아이돌의 탄생 과정을 담은 책 '엔터테인먼트사의 25가지 업무 비밀'(민음인)이 나왔다.

[신간] 아이돌 탄생 과정 담은 '엔터테인먼트사의 25가지 업무 비밀'

<div><figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJODP4OP_1.jpg" /></figure>마케팅 전문기업 앨리슨하이퍼앰의 정민아 대표가 신간 ‘하룻밤에 읽는 B2B 캠페인: AI 시대, 마케터에서 CRO로 도약하는 실전 가이드’를 출간했다. 지난해 출간돼 B2B 마케팅 필독서로 자리잡은 ‘하룻밤에 읽는 B2B 마케팅’의 후속작으로, 전략편에 이어 실행편까지 더해 ‘하룻밤에 읽고 평생 써먹을 수 있는’ 마케팅 교과서를 완성했다.이번 신간은 기업들이 겪는 문제에 주목해 “CRM을 도입했는데 왜 고객이 늘지 않을까?”라는 질문에 대한 해법을 제시한다. CRM, 브랜드 캠페인, 리드 및 디맨드 제너레이션 등 네 가지 핵심 B2B 캠페인을 실제 사례 중심으로 다룬다. 각 캠페인별 체크리스트와 타임라인을 통해 실무에 즉시 적용할 수 있는 가이드를 제공한다. 정 대표는 이번 책을 통해 AI 시대에 마케터가 나아가야 할 방향으로 CRO(Chief Revenue Officer, 최고매출책임자)를 제시한다. CRO는 마케팅, 영업, 고객 성공 부서를 통합 관리하며 기업의 매출 창출을 총괄하는 직책으로, 글로벌 기업에서는 핵심 역할이나 국내에는 아직 생소한 개념이다. 그는 “AI는 마케터를 대체하는 것이 아니라, 기본기를 갖춘 마케터의 똑똑한 팀원이 될 것”이라며 “마케터는 브랜드 관리와 리드 생성에서 더 나아가 직접적인 매출 창출에 기여해야 한다”고 강조했다. 2002년 설립된 앨리슨하이퍼앰은 PR, 디지털, IMC, B2B 마케팅 등을 전문적으로 수행하는 마케팅 기업이다. 통합마케팅커뮤니케이션 브랜드 ‘앨리슨(Allison)’과 B2B 마케팅 및 중국 브랜드 특화 브랜드 ‘하이퍼앰(HyperM)’을 함께 운영한다. <figure><img src="https://newsimg.sedaily.com/2025/08/08/2GWJODP4OP_2.jpg" /></figure></div>

마케팅 전문기업 앨리슨하이퍼앰의 정민아 대표가 신간 ‘하룻밤에 읽는 B2B 캠페인: AI 시대, 마케터에서 CRO로 도약하는 실전 가이드’를 출간했다. 지난해 출간돼 B2B 마케팅 필독서로 자리잡은 ‘하룻밤에 읽는 B2B 마케팅’의 후속작으로, 전략편에 이어 실행편까지 더해 ‘하룻밤에 읽고 평생 써먹을 수 있는’ 마케팅 교과서를 완성했다.

[북스&]‘하룻밤에 읽고 평생 써먹는’ B2B 마케팅 교과서

<div><img src="https://img.etnews.com/news/article/2025/08/08/news-p.v1.20250808.cbaabd0dd99c4d6dbd1647291af7047e_P1.jpg" />푸른 잔디밭이 펼쳐진 필드에서만 골프를 칠 수 있다는 고정관념을 깨고 새로운 문화를 만든 기업이 있다. '스크린골프'라는 생소한 개념을 플랫폼 비즈니스로 연결한 골프존이다. 그 도전이 글로벌 시장을 대표하는 성장으로까지 이어지면서 골프존은 기술창업 기업 대표 롤모델로 자리잡고 있다.골프존은 김영찬 회장이 정보기술(IT) 기업 재직 당시 은퇴 이후 삶에 대한 고민에서부터 시작됐다. 자신이 가장 좋아하는 골프, 오랫동안 다뤄온 IT와 네트워크 기술을 결합해보자는 일념으로 2000년 자본금 5000만원으로 설립했다.창업 초에는 큰 반향을 일으키지 못했다. 골프의 '필드 플레이'라는 고정관념을 바꾸기 쉽지 않았다.골프존은 이를 극복하기 위해 '몰입감'에 집중했다. 단순히 사용자 데이터 분석 장비에 그치는 것이 아닌 센서 정밀도를 높이고, 공 궤적을 예측하는 알고리즘과 그린 경사, 바람까지 현실감 있게 재현하는 시뮬레이션 기술을 발전시켰다. 이렇게 탄생한 것이 골프존의 첫 제품 '골프존(GOLFZON)-P'다. 당시 해외 제품이 주를 이뤘던 골프 시뮬레이터 시장에서 기술 국산화에 성공했다.골프존의 기술 개발은 골프 시뮬레이터에 국한되지 않았다. 스크린골프를 매개로 하이브리드 골프인 시티골프나 최초 스크린골프 리그인 '지투어' 같은 신사업으로 방향을 이어갔다.그 결과 골프존은 창업 6년 만에 매출 100배 성장을 기록하고, 대덕연구개발특구 최초 1000억 클럽 벤처기업으로 자리를 잡게 됐다.골프존은 여가이자 놀이, 때로는 커뮤니케이션 매개체가 된 스크린골프라는 새로운 문화를 바탕으로 '글로벌 골프문화 플랫폼'을 목표로 하고 있다. 나라별 다양한 현지 문화와 조화를 바탕으로 세계인이 공감하고 즐기는 새로운 골프 문화를 만들겠다는 계획이다. 〈인터뷰〉김영찬 골프존 회장“골프존의 철학은 기술로 사람과 사람을 잇고, 그 연결을 바탕으로 새로운 문화를 만드는 것입니다.”김영찬 회장은 기술을 통해 기계를 만드는 것이 아닌 문화에 집중한 신념이 골프존의 성장으로 이어졌다고 밝혔다. 이를 이어갈 수 있었던 원동력으로 연구개발특구진흥재단을 꼽는다.김 회장은 “골프존은 기술기반 기업으로 초창기 동력이 필요할 때 한국과학기술원(KAIST) 첨단기술사업화센터에 입주해 특구재단 지원을 받았다”며 “기술 개발·고도화를 위한 연구기관과의 협업, 기술 검증, 상용화 테스트까지 전 과정에서 가교 역할을 해줬다”고 말했다.더불어 특구재단을 통해 수많은 인재와도 만날 수 있는 기회를 얻었다. 특구 내 타 기업의 창업가, 연구기관 전문가들과 교류는 단순한 정보 이상의 자극을 줬고, 골프존이 시장에서 한 걸음 더 나아가는 큰 역할을 했다고 덧붙였다.창업 초 자금난 또한 특구재단을 통해 돌파구를 찾았다. 그는 “엔젤투자가 절실했던 상황에서 특구재단이 소규모 데모데이를 주선한 결과 1억원 초기 투자 유치에 성공하면서 대규모 투자를 끌어내는 동력을 확보했다”며 “특구재단 대표 지원 제도인 첨단기술기업 세 차례 지정 또한 세제 감면 혜택을 통해 기술 개발 자금과 인력 확충에 도움이 됐다”고 설명했다.김 회장은 특구재단이 기술을 시장과 연결하는 역할을 지속해야 한다고 조언했다. 그는 “특구재단이 앞으로도 기업에 실질적 힘이 될 수 있도록 기술 검증부터 현장 테스트, 시장 진입까지 아우르는 '통합 지원 플랫폼' 역할을 지속 이어가길 바란다”고 강조했다.이인희 기자 leeih@etnews.com </div>

푸른 잔디밭이 펼쳐진 필드에서만 골프를 칠 수 있다는 고정관념을 깨고 새로운 문화를 만든 기업이 있다. '스크린골프'라는 생소한 개념을 플랫폼 비즈니스로 연결한 골프존이다. 그 도전이 글로벌 시장을 대표하는 성장으로까지 이어지면서 골프존은 기술창업 기업 대표 롤모델로 자리잡고 있다.

[창립 20주년 특구재단, K-딥테크 '혁신' 이끈다] 〈5〉골프존

<div>7~8월 A주 기관 추천주로 선정된 '둥펑음료''실적+브랜드파워+고배당 매력' 경쟁력 분석홍콩상장을 통한 해외시장 진출 본격화 이슈 고성장 3대 전략, 글로벌화 성공 가능성 진단이 기사는 8월 6일 오후 4시32분 '해외 주식 투자의 도우미' GAM(Global Asset Management)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 9000여 해외 종목의 프리미엄 기사를 보실 수 있습니다.[서울=뉴스핌] 배상희 기자 = 중국 현지 증권사가 선정한 월간 A주 추천주 리스트에 대한 투자자들의 관심이 높아지고 있는 가운데, 중국 최대 기능성 음료 업체인 둥펑음료(東鵬飲料∙EASTROC, 605499.SH)가 다수의 증권사로부터 두 달 연속 추천주로 선정돼 그 배경에 관심이 쏠린다.올해 상반기 중국 음료시장의 심화된 업계 경쟁과 소비 수요의 변동세 속에서도 둥펑음료는 역대 가장 우수한 성적표를 달성했고, 고성장세 지속 가능성은 현지 기관들이 둥펑음료를 주목하는 가장 핵심적인 배경이다. 여기에 글로벌화를 위한 홍콩증시 상장을 추진 중에 있어 경쟁력이 한층 더 강화될 것이라는 긍정적 평가가 나온다.하지만, 이 같은 기관의 긍정적 평가에도 불구하고 지난 한달 간 주가는 10% 이상의 낙폭을 기록했다. 8월 주가 반등 가능성에 또 한번 기대감이 실리는 가운데 둥펑음료의 성장논리와 글로벌 진출 성공 가능성 등을 진단해보고자 한다. <figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/06/2508060445301501.jpg" /></figure>◆ 기관 추천주로 연속 선정, 그 배경은?둥펑음료는 7월에도 증권사들로부터 추천주로 선정되며, 34차례 매수형 투자등급(매수, 비중확대 등)을 부여 받았다. 하지만 시장의 기대와 달리 지난 한달 간 10% 이상의 주가 낙폭을 기록하면서 8월 주가 반등이 기대되는 종목으로 다시금 이름을 올렸다. 8월 추천주로 선정된 배경과 관련해 국신증권(國信證券)은 2025년 상반기 영업수익(매출)이 고성장세를 지속한 가운데, 그간 마케팅과 연구개발 등에 쏟아온 투자를 수익으로 회수하면서 연내 수익성이 한층 더 높아질 것이라는 평가를 내놨다.식품음료 업계에서 우수한 성장세를 지속하는 몇 안 되는 기업 중 하나로 제품의 다양화, 유통망 전국화를 실현했다는 점에도 주목했다. 특히, 둥펑음료는 식품음료 업계에서 매우 우수한 주가수익성장비율(PEG, PER/EPS 증가율)을 보이는 종목 중 하나라고 강조했다.참고로 PEG는 향후 순이익 증가율을 고려할 때 지금의 주식 가격이 적정한가를 판단하는 지표다. 주가수익비율(PER, 시가총액/순이익)이 수익성만을 보여준다면, PEG는 '수익성+성장성'을 동시에 보여준다고 할 수 있다.동오증권(東吳證券)은 여름철 시즌효과와 더불어 오프라인 매장 확대에 따라 음료 제품의 매출이 빠르게 증가하는 가운데 주요 고객층 지속 확대, 안정적인 매출 우상향 추세 등이 8월에도 둥펑음료의 고성장 흐름을 기대해볼 수 있는 이유라고 설명했다.<figure><img src="https://img.newspim.com/news/2025/08/06/2508060445301500.jpg" /></figure>◆ 에너지∙전해질음료 '양대 수익창출원' 확보이처럼 다수의 기관이 둥펑음료를 주목하는 가장 핵심적인 배경은 지속적인 매출 성장세다.올해 상반기 영업수익(매출)은 전년 동기 대비 36.37% 늘어난 107억3700만 위안으로 동기간 역대 처음으로 100억 위안 관문을 돌파했다. 순이익은 37.22% 증가한 23억7500만 위안으로 역대 최고 기록을 경신했다. 지난해 둥펑음료 측은 연례보고서를 통해 2025년 경영 목표로 매출 20% 이상, 순이익 20% 이상 성장을 제시한 바 있다. 올해 상반기 이미 해당 목표치를 훨씬 넘어서는 성장률을 기록한 상태다.앞서 2023년 6월 둥펑음료는 "1차 목표는 매출 100억 위안 돌파, 2차 목표는 200억 위안 돌파"라면서 "향후 3~4년 안에 200억 위안 매출을 달성하도록 힘쓸 것"이라 밝힌 바 있다.현지 전문기관은 둥펑음료가 현재의 고성장세를 지속할 경우, 2025년 연간 매출 200억 위안 달성도 무난할 것이라는 평가를 내놓는다.무엇보다 주목되는 것은 높은 기저효과 속에서 매년 이처럼 높은 성장세를 이어가고 있다는 것이다.둥펑음료는 2019년부터 현재까지 매출과 순이익 기준으로 매년 두 자릿수의 성장률을 유지해왔다. 2024년 연간 매출과 순이익의 전년 대비 증가율은 40.63%와 63.09%였고, 지난해 상반기의 경우 각각 44.19%와 56.17%의 성장률을 기록했다.다년간 이어진 실적 고성장세의 핵심 배경은 단연 양대 제품을 성장동력으로 한 주력 제품의 전반적인 판매 호조다.제품별로 보면, 2025년 상반기 에너지음료가 전체 판매량의 64.48%를 차지하며 전년 동기 대비 22.48% 증가했고, 전해질 음료 판매량은 22.49% 비중으로 227.31% 급증, 기타 음료 판매량은 13.03%의 비중으로 67.01% 증가했다.<홍콩상장을 통한 글로벌화 가속화②③ 中 레드불 '둥펑음료'>로 이어짐.<div style="position:relative;width:100%; height:0; padding-bottom: 56.25%;"><iframe src="https://www.youtube.com/embed/C9ZzYQZUMvc" allowfullscreen="allowfullscreen" frameborder="0" style="width:100%; height:100%;top:0; left:0; position:absolute"></iframe></div>[본 기사는 정보를 제공하기 위한 것이며, 투자를 권유하거나 주식거래를 유도하지 않습니다. 해당 정보 이용에 따르는 책임은 이용자 본인에게 있습니다.]pxx17@newspim.com</div>

7~8월 A주 기관 추천주로 선정된 '둥펑음료'. '실적+브랜드파워+고배당 매력' 경쟁력 분석. 홍콩상장을 통한 해외시장 진출 본격화 이슈

[GAM]홍콩상장을 통한 글로벌화 가속화① 中 레드불 '둥펑음료'

국부펀드를 운용하는 한국투자공사(KIC) 사모주식투자실 부장이 세계 유수의 사모펀드들과 함께한 글로벌 투자 현장에 대한 경험을 바탕으로 기업 혁신의 성공과 실패 사례 20가지를 소개한 책을 펴냈다. 실버레이크, 아폴로, 오닥스 등 대표적인 미국 사모펀드들과의 협업을 통해 자본이 단순한 수익을 넘어 어떻게 기업의 사업 모델과 운영 구조를 재설계하는지 생생하게 보여준다. “사모펀드는 탐욕스러운 ‘먹튀 자본’이 아니라 정체된 기업을 움직이게 만드는 보이지 않는 CEO”라고 저자는 주장한다. 글로벌 초대형 자본의 의사결정 방식과 장기적 관점의 가치 창출 전략을 설계도처럼 풀어낸다. 2만 2000원.

[북스&] 사모펀드의 진짜 얼굴

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